汉街万达电子烟专卖店 悄悄疯狂电子烟:12小时开1家店,省代理现货支付百万

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编者按:本文来自创业前沿,作者付艳翠,冯宇主编,创业邦授权转载。

去年双十一前网上的禁售令成为第一把落在电子烟头上的“达摩克利斯之剑”。这一剑倒逼刚刚经历了野蛮成长的电子烟行业迎来一波“大清洗”。

成立于2018年的电子烟工厂,一家在深圳集研发、设计、生产、销售于一体的公司,不幸在此期间成为了“大扫除”的一员。

工厂负责人刘伟(化名)表示,电子烟禁令启动后,学员们集体被负面情绪笼罩。 工厂上游供应链只想快点把钱拿回来,以便尽快收回资金,降低风险。但是汉街万达电子烟专卖店,品牌所有者,尤其是主要在线品牌的所有者,已经开始延长计费周期。

最后工厂夹在中间,因为资金无法回笼,资金周转问题,甚至没能撑到去年春节。而刘炜也选择收拾行装再次启程。他说:“电子烟工业为小众市场,我温饱都勉勉强强,我现在在做钢结构生意。”

寒冬过后,疫情成为压倒电子烟的最后一根稻草。对已经处于低谷的行业造成了又一次打击,甚至一些“明星企业”也撑不住了。

2020年初,福禄被曝两个月工资、暴力裁员、拖欠经销商装修费。 6月,知情人士透露,福禄长期以来一直处于佛系发展的“牧羊国”。如有出货需求,由深圳工厂生产,不再主动扩容市场。同月汉街万达电子烟专卖店,一年内完成3轮融资的电子烟品牌灵豹LINX确认解散团队并申请注销手续。

越来越多的企业没能熬过“寒冬”,正在悄然消失。据天眼查App显示电子烟禁售,根据工商登记,截至2020年7月,我国共有1800多家电子烟相关企业被注销或撤销。

媒体报道似乎是电子烟陷入漩涡的信号,让外界对电子烟工业连续投下不信任票。资本家也明确表示电子烟产业紧张,不考虑投资。

然而,当外界一致对电子烟持悲观态度的时候,在了解电子烟创业者之后,我们会发现幸存下来的电子烟创业者正在悄然发展壮大——他们改变了以往的高-轮廓,低调布局线,准备迎接新一轮的中场战。

01

低调捞金

1800家电子烟企业的“死亡”——数据不仅放大了外界对电子烟的悲观情绪,也让外界忽略了这个行业的“钱途”。

电子烟毛利高在业界几乎是家喻户晓。 2014-2017年,三大电子烟相关上市公司(麦威尔、盈趣科技、Avipus)的收入复合增长率平均为190%。公司毛利率均在30%以上,且均在稳步上升。曾有人说行业毛利率“70%起步”。

即使整个行业进入寒冬,无法在网上销售,但行业内仍有一群幸存者享受着这种“红利”。

另一个电子烟工厂,也位于深圳,是该行业的幸存成员。 工厂负责人王琦(化名)向《创业前沿》透露,去年电子烟发布网禁时,公司受到了一些影响,但很快就调整过来了。

当时,他也遇到了和前面提到的企业家刘伟一样的情况。供应链催促他尽快付款,但迟迟未能从品牌方收回货款。去年11月底,他曾经为了节省运营成本度过寒冷的冬天而解雇了工厂。他甚至想过,如果2020年情况无法改变,就找一个新的行业创业。

幸运的是,不到一个月后,工厂的订单就恢复了。对于此次复苏,王琦表示:“不知道为什么订单变好了。对于电子烟来说,除了被禁电商平台,还有线下和出口渠道。”

即使在疫情期间,停工一个多月后,王琦出人意料地迎来了自己赚钱的时刻,他自己都认为这次自己坚持不下去了。

复工延期让生产成为问题,导致很多品牌的烟弹供应不可持续。王琦说:“可能是运气好,过年之前有一批货,可以发货,所以销量也不错。”

今年2月,美国食品药品监督管理局宣布电子烟除烟草和薄荷醇外,将正式退出市场,这使得类似Juul的封闭式烟弹大部分口味被禁。

电子烟品牌益爽ESUN联合创始人龚子佳告诉《创业前沿》,这一政策一出,国内一次性电子烟产品就火爆海外。 “那个时候电子烟很火,厂家赚了很多钱。因为出货量大,可以看到有几个集中的箱子被运走了。”

不只是工厂这些,一群之前囤了电子烟的渠道商,以为亏本了,也疯狂的把卖卖了。

宫子佳透露,他在威海认识一位大法弟子。疫情期间,电子烟代工厂无法正常生产,他在卖库存的所有商品很快就全部掉光了。他回忆那段时间,“大家都在家里闲着,但他每天都很忙,戴着口罩到处送货,而且还是供不应求。”

至于易爽的销量,断线后也跌入谷底,逐渐恢复甚至超过断线前的水平。

另一位电子烟worker,李青(化名),上半年创业经历过过山车。

在断网之前,李青以为明年会引入监管3、April,就在双十一之前,他大胆投入了四五百万去囤货。但是在公共交通被封锁之后,他只能从自己的私人交通中发货。 “那个时候还真有各种打折,就是想着能回到原来的样子,别太惨了。”

转机也发生在2月份,经销商开始通过微信群找到他,寻求他的合作。这让李青不仅赚回了之前卖出打折的电子烟本钱,还赚到了少量的钱。

显然,一些幸存者生活得很好,甚至低调实现了远超行业水平的反向增长。

02

悄悄“抄”线下专卖店

“网售禁令”封锁了电子烟在线频道。每个电子烟品牌不得不加大对线下渠道的支持,纷纷拿出补贴资金争夺渠道资源,一时间电子烟在线下层渠道遍地开花。

前瞻产业研究院数据显示,包括各个电子烟品牌的线上自营店和各个电商平台在内,线上渠道占中国电子烟销售额的80%以上。相比之下,线下渠道建设尚处于起步阶段,包括便利店和小商户、超市、专卖店等销售渠道仅占19.4%。

但现在专卖店特卖的好处是可以增加品牌曝光度,树立品牌形象,这也让电子烟线下渠道成为玩家的必备。

以悦刻 为例。今年年初,旗下两家品牌旗舰店已在北京和上海核心商圈开张。据悉,截至今年5月,RELX悦刻专卖门店数量增长迅速,门店总数达到2500家。仅今年 1 月至 5 月,RELX悦刻专卖 门店就超过 1,000 家。据了解,未来三年计划共投资6亿元,开设1万家专卖门店。

从去年11月开始,易双也开始在全国多个城市试运营20家线下门店。龚子佳说,经过近一年的努力,易爽的所有网点都实现了盈利。亦双还总结了一套线下运营方法论,可以帮助加盟商规避后续开店运营的风险。

雾化烟品牌vitavp 维塔创始人刘东元透露,维塔于2019年3月开始运营线下门店,目前已开设200多家线下门店,其中90%实现盈利。他表示,自8月22日深圳电子烟展会结束以来,每12小时就有1家专卖店开店,一个月内新开50家店的速度稳步增长。

随着上述主流电子烟品牌疯狂开辟线下品牌专卖shops,线下渠道的竞争日趋激烈。 电子烟品牌往往先免费开店,加盟不用付费,产品上架后开店有补贴。

9月18日,易双公布了“百城千店”地网计划,最高补货3.6万,2万开场礼包。一周前,才发布了新的专卖店补贴政策:区域内第一家门店最高补贴32万左右。其中包括装修补贴、租金补贴、产品补贴和开业礼包。

各个品牌的补贴政策让代理商和店主开起了大店。

电子烟专卖店店主唐超英向“创业前沿”透露,他于去年11月开设了西屋第一家线下专卖店,位于全新的购物中心绿地滨汾城在武汉。

一开始他很担心,因为根据多年的零售经验,他已经对亏损半年做出了很好的心理预期。结果,没想到短短一个月,店里的销量就达到了五万到六万。随着销量的不断攀升,唐超英在武汉的第二家Xiwu专卖店于12月迅速开业。

就在他准备大展拳脚继续开店的时候,疫情最先来了。但在疫情期间,他固定的客群和在粉丝群的精心运营,让他的店铺业绩不俗。

唐超英为《创业的前线》算了一笔账。他每家门店开店成本不到10万元。其中,月租金约8000元。一万,备货需要两万,另加订金一万。而电子烟在他的第一家老店里的销售额每月可以达到3万多。

“基本上不会有损失。”随着疫情的恢复,他马不停蹄地又开了8家店。

近期,唐超英与微塔、来米、鱼子等达成合作,未来计划打造电子烟集团店品牌,以加盟的形式在全国复制。

唐超英并不是唯一一个想开电子烟线下门店的人。

龚子佳介绍,大部分易双门店已经在筹划开设第二、第三家易双加盟店。

同时,近期,易爽连续举办了三场地面推广活动。其中,郑州渠道会议期间参观人数超过1000人次。本次活动中,卖不仅推出了500多款新品样品,吸还吸引了包括3、4个省级代理在内的40多位有兴趣开店的人,以及付款已经超过100万了。

品牌似乎明白一个人可以走得快,但一群人可以走得更远。

03

中场大战

从2019年初的野蛮生长,到年底的“断线”,再到2020年初的疫情,电子烟工业正从“千烟雾战争”。

在去年之前,在中国发展了10多年的电子烟品牌仍然是市场的小众品牌。 2019年,随着资本的密集进入,电子烟已经成为名副其实的奥特莱斯行业。这个“低调”多年的行业,也瞬间变成了一块肥肉,吸引了上千家企业入市。

当时品牌做电子烟的门槛太低了。他们只需要去深圳沙井联系代工厂,用10万元买第一批货,然后花2000元设计logo。打个电子烟品牌就可以了,500万都不到。

但在疯狂增长的背后,随之而来的是行业的混乱。

在电商平台上,上千款产品号称“戒烟神器”、“健康减脂”、“时尚酷”。在年轻人聚集的夏季音乐会上,电子烟的展览和试听活动随处可见。

劣质电子烟和山寨电子烟继续流入市场。这些产品中存在尼古丁超标、甲醛含量超标、苯系溶剂超标等现象,甚至发生爆炸。

与此同时,行业内的“伪创新”也十分猖獗。

刘东元表示电子烟市场的科技创业分化不够。他打了个比方,正如大家已经适应了手机和触摸屏的形状oem电子烟,一些创业者为了所谓的创新而去掉触摸屏是不现实的。 “有些品牌在电子烟的技术上没有创新,只专注于造型。其实整个方向都是错误的。”

他透露,目前国产手机代工的不良品概率为万分之一,但就电子烟而言,概率可能不到千分之一。

好在洗牌后,行业集中度提高电子烟代工,整体发展趋于理性。

“经过一系列市场监管,中国电子烟行业集中度显着提升。虽然疫情期间很多企业倒闭,但市场资源已经开始集中到十几家龙头企业。”说到这个行业,刘东元对中国的新趋势也是这么说的。

他认为电子烟有足够的市场需求,市场疫情过后很快恢复。随着一大批中小品牌陆续退出市场,唯有它恢复了市场,销售业绩也越来越好。毕竟电子烟在美国的渗透率是31%,而在中国还不到1%。而且,中国有3.50亿烟民,居世界第一,电子烟市场潜力巨大。

同时,深耕线下渠道的电子烟市场将不再是低门槛行业。相反,它投资高,回报慢。

刘东元介绍,现在入市做电子烟,投资2、30亿元,可能只是在行业掀起一点波澜,能不能做大还不确定。因为线上营销是不可能的,这是对公司线下渠道能力的考验。而且,线下业务也不是一天就能搞定的。品牌与渠道之间的博弈将是一个长期的话题。

最重要的是监管仍然是悬在电子烟企业头上的“达摩克利斯之剑”。业界一直在猜测电子烟“新国标”将如何公布。

不过,企业现在也强烈期待“电子烟Required National Standards”(新国标)的实施。毕竟新国标可以为行业设置严格的准入门槛,不仅可以进一步教育用户,还可以帮助电子烟enterprises遵守规则。

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