雪加电子烟代理拿货价格表 夜场一次性电子烟代理,创业笔记:电子烟销售的铁血战

创业不是剧场,而是25000英里的长征。

编者注:

这是售货员电子烟first-line的留言,真实还原了作者从2019年7月下旬加入雪家到现在的经历。

作者苏小文是地道的江苏人,敢打敢拼,头脑灵活。为了在家乡抢占市场,他和伙伴们每天要搬运20多公斤的物资,要“逃跑”40到5万步。

更具挑战性的不仅是要向万千“夫妻店”老板解释电子烟是什么,还要成功地将这种传统香烟的替代品放在店内最抢眼的位置.

两个月后,雪加在江苏某城市的线下销售额位居行业第一。值得注意的是,这个城市在电子烟销售额方面位列全国前五。

苏晓文每天都面临着身体的负担、掌柜的眼神、业绩的压力、汹涌的舆论……

一、2019 年 7 月 21 日:入学前夕

一方面,我在家里辗转反侧,另一方面,肖老师在等我的回复。

今晚,我需要做出一个决定:要不要给小烟的“跨界”@​​卖一个新的电子烟品牌-雪家?

我第一次接触一次性小烟 是在 2018 年。

当时这个“现成的”蒸汽型电子烟还是一个新物种。品牌不多,价格也不算太高。 35-45元左右。尤其是通过朋友圈和线下推广,虽然夜市一次性电子烟代理赚的不多,但在我看来,还是不错的生意。

但今年,情况发生了变化。

每个月都会创建几个新的电子烟 品牌。入门门槛低很多,几万块钱就可以变成代理。为了赚钱,我们价格@卖好几次了,不管是1元还是50美分,就算没有利润,只要@卖货就好了。

所以,在我们看来,雪家、Flow、悦刻等大牌交易所电子烟都来扰乱局面。所以当雪加的销售经理肖先生邀请我时,我无法接受。毕竟感觉这些品牌颠覆了原来的小烟市场balance。

其实,作为业内人士,我更多的是考虑行业现状。

当晚,肖老师讲述了小烟市场的整体情况以及行业现状。当今快节奏的生活,意味着多变的风格电子烟终将以其便捷性成为新潮流。

说到雪加品牌,他递给我一支烟,让我自己试试。我的经验告诉我,一次性小烟大部分都是立马扔掉的,所以选料和做工都极其粗糙——尤其是“喉感”是一个很难达到的高度。作为一款替代卷烟,雪嘉在这个过程中做了很多调整。 雾化烟油入口强烈,带来强烈的喉咙刺激,几乎和传统香烟一样。

他还向我介绍了 SnowPlus 的销售模式。对比现在很多品牌的盲目扩张,没有底线放代理,雪家的方向很明确:线下渠道,培育每家线下门店。

同时,雪加的销售渠道与其他品牌有着根本的不同。在众多品牌还在关注电子烟圈内频道的同时,雪加已率先进入传统快消频道:@卖场和批发的TT频道和CVS频道。便利店在确定了品牌文化和主要人群后,开始在夜总会、音乐节、LiveHouse等场所安装活动。

这种坦率让我觉得值得信赖;其次,在如此清晰的政策和规划下,雪嘉似乎有着光明的未来;最后雪加电子烟代理拿货价格表,因为之前@卖小烟的经历,在这个圈子里积累了一定的人气,所以决定加入。

二、2019年7月22日:入职第一天

“我们是创业电子烟工厂,不是玩房子。我们要为25000英里的长征做准备。”

这是我一天中听到最多的话。

初创公司不能给你任何闯入的空间。作为一个普通的销售人员,我第一天接到的任务是确保每天走访30多家门店,让他们传播他们的产品。

电子烟是一个与时间赛跑的新兴产业。 30家店的数量对于新公司的销售来说并不容易。

但是为了在这方面赢得这场战斗,每个人都需要更快。雪嘉也将这场战役纳入了公司的整个“加速”计划。

但是当我晚上完成工作时,只有一半的商店成功。

这个城市的很多店主都会以“电子烟apartment”为由拒绝我们。担心安装电子烟会让我店的名气变坏,这需要我们一遍遍的解释,虽然最后还是有人坚持自己的意见。

没搞清楚电子烟对人体有没有影响。

后来,领导给我们看了一份包含世界卫生组织五年调查结论的报告。简单的说,合格的电子烟对身体的影响比香烟小。更重要的是,不会对周围的人造成危害二手烟。

所以,电子烟 是一种“减害”产品,是香烟的最佳替代品。

(编者注:早在2014年,世界卫生组织就整合现有研究和专家意见,向烟草控制公约第六次缔约方大会提交了报告,总结了学术领域的重点电子烟’的争议和有限的证据。五年后,2014年报告中的许多结论仍然保留在WHO的2019年全球烟草流行报告中。研究指出:与传统卷烟相比,电子烟制造的电子烟@@更小如果吸烟者可以用规范的电子烟完全替代香烟,毒作用可能会少一些,但也不是无害。世界卫生组织的另一项调查显示:危害>加热确实不是燃烧型(IQOS)>雾化型电子烟。)香烟对人体的影响。 )

本市部分便利店员工对电子烟的了解不如专业销售

电子烟[emailprotected] 7 月 23 日,50,000 步“失控”

对于那些对电子烟比较了解的店主来说,最难的其实是如何说服他们选择多个品牌的产品。

毕竟,雪家并不是第一个进城的电子烟品牌。此前,该市已开发出不少于30种电子烟。因为这个城市是华东地区的兴盛之地,所以在全国各大城市的销量都可以排在前五名!

众所周知,某品牌@卖一个月在本市生产的小烟numbers的数量有时比其他省份还要多。

首先要让老板知道,更换雪加的利润永远不会减少:只要@卖生产一根烟棒,烟弹就会有市场,一个累计销售月永远不会减少小于任何一次性小烟。

其次,对于竞品,我们做了很多详细的对比,让老板信服。比如比起号称全国第一品牌的市场share,我们的漏油问题更少,雾化器的手感更好。 .

最后,开店后,每个营业员都需要定期回访和维护自己的店铺,与店主保持良好的关系,进行调研。

所有这些都会消耗大量能量。除了让我的喉咙哑口无言之外,我还走了五万步,那天登上了“朋友圈”的顶端。

我认为这是雪嘉企业文化的“加速”!

然而,最终拒绝我的店铺数量仍然接近一半。

电子烟[emailprotected] 26, 2019:40度高温等待

我在中午最热的时候拜访了一家便利店的老板。介绍完产品后,他仍然无动于衷。不过这家便利店附近有4家酒吧,位置非常有利于销售。

所以在炎热的夏天,大概40度左右,我就在路边等着。半小时后,老板出来倒垃圾,见我还在,他说:“进来吹空调,你怎么这么笨?”

我说等你讲完,我会详细介绍我们的产品给你。老板摆摆手说:“我见过这么多促销,从来没见过你这么执着。进来把货放进去。”

好的产品和销售人员的辛勤工作对于初创公司来说是必不可少的。

当然,我最终说服他的原因是电子烟加盟周边4家酒吧能带来的收入,而且这家店的销量真的很好。

但是,在大多数情况下,我们不会在一个地方浪费太多时间。

雪加的目标很明确,就是在最短的时间内成为最强的品牌。我们也知道,店面的拒收率一般在40%左右,甚至更高。更多的时间,我们会选择建更多的门店。

更让人欣喜的是,雪加为了快速打通传统快消品渠道,招募了各个快消品行业的精英。 吸吸 吸引了全国众多领先的快速消费品经销商。比如在华东,有很多从业人员都习惯了@卖喜力啤酒,拥有成熟的供应链和销售经验。在接到“加速”任务时,他们可以快速熟练地操作。

电子烟[emailprotected]

最著名的电子烟。在此之前,避孕套一直占据着这个地方

电子烟[emailprotected] 1, 2019:又有人离开了

有人进来有人离开。今天又一个人走了,队伍终于定在了6人。

我刚加入雪加的时候,只有一两个销售。在电子烟招商的高峰期,有十多个人。然后大家来来去去,现在只剩下6个人了。

我在电梯里看到过“六人游”的广告,是私人定制的高端游。作为一线销售人员,徒步旅行仍然是我们的梦想。

记得刚加入雪加的时候,接到一天30家店的任务。这项任务是每个销售人员的常态。有些人因为工作太努力而坚持不下去;而大多数人的信心被一个又一个的拒绝打击,或者对电子烟的未来感到迷茫。

每天至少工作12小时,至少3万到4万步,然后可能被店主拒绝……压力比我们@卖任何快消品时都要大。

但能留下来的都是意志坚强的人。

我们队里有两个女孩,悦然和小欣。

在七月下旬最热的时候,他们两人每人携带了20或30公斤的材料——比炸药还重。每天连续工作14小时,铺设约40家店铺,从城市的一端跑到另一端,“小电驴”支撑不了这么长的距离,经常没油。

另一个男孩是小赵,他也很好。他负责新区的商店。在赢得了几家门店后,他甚至帮助一家月销售额几乎为零的门店达到了每月数百盒。

小赵表示,除了自己的努力,店主本人对电子烟也有一定的了解,也看到了雪嘉的销售政策带来的利润点。

名利永远是人们前进的最重要动力。

但是如果你不相信你所做的事情是正确的,就不可能取得好的结果。

电子烟[emailprotected] 8月6日-8月14日:雪嘉的“黑科技”

“你每次都能给我惊喜。”

已经10天了。我听店主告诉我好几次了。

最后一个惊喜是雪家29新推出的电子咖啡。也是第一次听说咖啡能量抽,大家拿到货的时候,个个都很新奇

该公司似乎正在“切入前线”。我们常说“加速”。事实上,雪加在新品推出上遥遥领先于同行。而这确实是我们坚强的后盾。

但对我们来说最重要的是@卖电子咖啡的抵抗力比@卖电子烟小。对于我们朋友圈里只因为“雾”而想尝试吸烟的朋友,我们也强烈推荐这个产品,而不是让更多的烟民出现。

对于店主来说也是如此。与香烟相比,电子咖啡看起来安全多了,还可以有效防止未成年人吸烟的诱惑。

我们的团队也使用了最快的速度。他们不仅参观了过去洽谈的所有门店,而且在一周内还洽谈了许多新门店。在公司重点关注的CVS渠道中,更受年轻人欢迎的便利店老板显然更愿意接受产品,拒绝次数也大大减少。

一周之内,雪嘉又创造了一项“黑科技”,隐形烟雾。

电子烟 与香烟相比,危害减少了很多,但有时烟味还是让人望而却步。而这一次,隐形烟可以最大程度的避免二手烟对不是吸烟的人的伤害。是一种“减害”再“减害”的产品。

(编者注:目前电子烟[emailprotected]亿中国人受到二手烟的威胁,其中电子烟[emailprotected]亿是未成年人。二手烟含有250种有毒物质电子烟加盟 ,其中 69 种是致癌物。)

电子烟[emailprotected] 2015 年 8 月 15 日:审核会议

我们每个人都非常高兴看到发布的数据。一个月的魔鬼销售和每天30多家门店的走访,促成了全市600家雪加门店的诞生,其中40%为移动门店。

有些人可能会认为,600家门店已经被扔到了整个城市,他们甚至不能引起任何飞溅。但在电子烟品牌中,我们已经拥有最多的门店。

不仅是公司传授的流程,还有让店主印象深刻的可能盈利点。我们团队的每一个人在下单前都会关注抽烟的每一位主人。

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如果我们有抽烟的习惯,我们甚至会花钱买过去买了雪加的烟弹给老板试试,只是为了让他们知道我们的产品怎么样 在一些销量比较好的地方,我们会帮助店主摆摊@卖货;有时呆上一整天,把真正的收获摆在掌柜面前,后面的掌柜会大力补货。

电子烟sales 的许多其他品牌形容我们疯狂。

的确,当他们还在运营线上动动手指的时候,我们已经在疯狂布局线下门店——这可能是“加速”的另一种体现!

电子烟[emailprotected] 21, 2019: “Brother抽是不夜魔,抽是孤孤”

SnowPlus 的新品 Yemo 在电商平台上取得了不错的成绩:上线当天就被抢购一空,比我们想象的要快得多。

而且这款产品也将在下周成为我们的旗舰产品。

我和肖老师在谈雪加品牌的时候,我们就明确定位了主力人群,设置了一系列关于夜店和酒吧的活动。我们也很意外,这款针对夜店人群的产品,能这么快诞生。

或许,想要去那种嘈杂环境的人,其实是内心最孤独的。

“抽兄弟不是夜魔,抽是孤独的”。

在这里,我们每个月都会举办3-4个晚上的活动日本电子烟,每次都可以送出数百个电子烟。虽然暂时没有盈利,但是已经为口碑和未来烟弹市场打下了良好的基础。

这一次,我们确实打算使用新出现的夜魔作为新的“加速”基础。

电子烟[emailprotected]

酒吧里,对于很多潮人来说,唯有酒雪不能辜负

九、2019 年 9 月 1 日:我升职了

从销售到销售总监再到城市经理,我用了不到两个月的时间。但我觉得还是值得的,因为我不仅提前完成了销量,还大大超过了销量,一个月@卖12亿,这也是我们判断促销的重要标准。

对于创业公司来说,打“情感牌”是最没用的。成绩不好,说什么都没用。

我认为这是正确的值。

但提高性能很简单,但并不简单。

电子烟 不同于其他传统的快消品。它没有打开它应该打开的市场。大家@卖电子烟必须爱上电子烟才能进入最好的销售状态。

在过去的一个月里,有些人试图放弃,有些人真的离开了团队。因为他们一遍遍和店家沟通,但最终都说服不了自己相信这个产品,同时又承受不住在这么高的价格下一次次被拒绝的压力。压力。

升职后,我负责了现在的团队。可以知道剩下的人都有电子烟销售的基本素养,对产品的了解,对销售的了解,对雪家的了解,对电子烟使用场景的了解。

但归根结底,一切都归结为了解人。

十、September 2, 2019:负面情绪困扰一线销售

日前,清华大学发布了《电子烟工业第一蓝书》。公司印制蓝皮书寄给我们,用于销售学习和行业知识。

但心里没有太多的起伏。近一个月,美国有关电子烟的新闻很多,影响了推广,出现了“电子烟抽死人”的说法。

所谓“好事不出门,坏事传千里”,这就是真理。

我们都知道蓝皮书虽然权威,但对于这些店主来说,他们永远相信自己愿意相信的。

“看,电视上说美国电子烟抽死人了”,“电子烟中啊,几个死了”,我们每天都在听这些话。

有些人就是想用这些底片来减少purchase价格。其实我们也可以理解:在利益面前,每个人都有各种各样的想法。

我们正在调整心态,继续发货。老实说,我们的一线销售人员是最能感知消费者情绪的。面对这样的舆论,我们只能一遍遍的解释:电子烟美国和中国不一样。 抽死人是麻,不是我们的产品。

但公司没有立即回应,业界也没有太多发言权。我们很担心。

十一、September 7, 2019:我心情不好,但我还是要用刺刀打我的对手

即使有坏消息,仍有工作要做。

一线人员经常接触到其他品牌的销售情况,不同品牌的销售人员也会有比较的感觉。坐在办公室里的人可能看不到我们没有火药的战争。最难忘的一次是我们去商店购物的时候;但一个领先的品牌已经领先。你不能告诉老板如何游说。

你不希望我们买这个产品,那我们把我们的雪加货存放在你的店里咬!

这是一线销售之间经常发生的战争。所有的店铺数量,商品数量,我们的速度,都是在这样的一场战争中进行的。而这个对比也在催促我们继续购物。

与购物相比,每天几万步的距离,以及从市中心到郊区的多条地铁公交,似乎都不算什么。因为腿在我身上,我可以控制它们;而@卖货就是和别人沟通,说服他。很多时候,我觉得自己很虚弱。

但也许,这就是世界上所有人,无论强弱,都无能为力的时代。

“雪加墙”

Ten二、September 10, 2019:禁止向未成年人销售

美国再次禁止电子烟,特朗普总统也反对电子烟……电子烟的负面频率,这让我们非常沮丧。

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这样下去,行业会不会很快进入寒冬?

这些负面因素确实导致销售压力越来越大。但尽管如此,我们还是做了我们应该做的。

每次回来购物都会反复向店家强调不能@卖未成年人,一经发现立即解除合同。此外,我们永远不会货比三家。

我想赚钱,但我不靠良心赚钱。

阻力会影响我们,但不会拖累我们整个销售团队。毕竟在雪家的销售策略下,良好的收入还是可以通过吸吸引很多志同道合的店主和经销商吸。

作为“减害”再“减害”的产物,隐形烟被大多数店铺摆在前排

Ten电子烟[emailprotected] 9 月 13-16 日:任重道远。

对于大多数人来说,这是一个悠闲的中秋节,但对于我们来说,这仍然是忙碌的三天。

在8月份达成销售目标后,我们整个团队就不停地开始价格链测试,非常忙碌。

这个城市的近8000家夫妻店是这次的目标,这意味着每个人每天都要背着重物步行30多公里才能说服每一位业主。要知道,这个城市和下一个城市的距离只有40多公里,我们就要穿越这座城市了。

但是直到中秋节结束,我们的记录还不到300。

但是对电子烟的负面报道可以被描述为“贡献”。

尽管美国总统特朗普将矛头从电子烟工业改为假电子烟,但该公司也发起了强烈的舆论反击。我们也阅读了相关报道并分享给了我们的朋友圈。 .

但对于大多数“保守”的夫妻店来说,接受仍然需要一个过程。对于已经接受的数百家公司来说,清晰的规划和明确的利润点是推动它们前进的关键。

随着职能的转变,我开始更加专注于后方数据的研究。所以这8000家夫妻店被分配到5个营业员,每个人每天逛30家店需要一个半月的时间;但是我们一个月就完成了,靠大家的两条腿。

十电子烟[emailprotected] 28, 2019:这里终于有好消息了

总部有消息称,美国已将调查重点转移到非法电子烟mixed大麻上,这被认为是对真正的电子烟的整顿。

然而,要改变人们的看法还有很长的路要走。

这些新闻和蓝皮书加深了我们圈子里的人的了解。对于那些门店和消费者来说,这款新品要走红还需要很长时间。

(编者注:到目前为止,对于电子烟在美国的疑似致命事件还没有明确的结论。最新的声明是从9月28日开始的。CDC(美国疾病控制与预防中心)在其官网:是使用@新的电子烟造成肺损伤的调查结果,说明THC(四氢大麻酚)产品在这起事件中起了作用。据CDC发病率和死亡率周刊报道报告,这里是在这次事件中,77% 的人使用了含有 THC 的产品,或者同时使用了含有 THC 的产品和含有 尼古丁 的产品。)

我们最希望记者和媒体能够更加客观地报道。他们不会蜂拥而至,而是在不了解基本概念的情况下出来发表意见。更可恨的是,很多媒体只靠造谣吸来吸来吸引眼球,但随后的辟谣却直接无视。

老实说,对于我们的一线销售来说,我们需要的不是文件,而是实际操作。我们正在使用我们的方法给商店留下深刻印象。

除了有节奏的开店方式和可观的利润,我们也关注每个店主的爱好,通过潜移默化的方式与他们建立良好的关系,从而传达给他们电子烟 “对于香烟,减少危害”。

店主还会在@卖货的过程中给我们讲解,回访时给我们反馈,告诉我们哪些品种受欢迎,哪些口味不好吃。比如电子咖啡在年轻人中流行起来,隐形烟已经被大部分白领买去掉了。

不过,还是有些隐隐的担忧:现在国内电子烟品牌太多了,雪家等一些公司会查质量,但其他公司呢?

有“中国心”的雪加

Ten电子烟[emailprotected] 9 月 30 日:雪家族与红旗

在新中国70华诞的前一天,一位销售小伙伴在我们总群发起了“雪加+红旗”朋友圈转发活动。一大群 500 人随机收到很多回复。

我还在经销商会议上。下午打开微信的时候,朋友圈已经被一个中国红九方格挡住了:雪加标志性的红色烟杆穿插在数字“70”之间。朋友圈说:“拿起雪嘉的小红棍,跟着祖国走红。”

一个不为人知的背景是,员工加入雪加后,公司会给我们培训“电子烟的三90%”:

全球产量的 90% 以上; 90% 的出口;和90%的专利。全球电子烟市场,中国有定价权。

另外,电子烟是中国人发明的。

九月份,Juul 进入中国实际上刺激了我们几天。

我们@卖东西很多,感觉很多消费者其实对国外产品的依赖远远超过国内产品,所以这几天我们继续加强货品的配送,几乎延续了8月份的连续轮转速度。 30 个家庭。

现在已经成为基础,12小时的工作已经成为一种普遍的情况。虽然 Juul 最终很快退出了市场电子烟展会,但我们不会忘记它带来的压力。

所以,当我们看到雪嘉和红旗一起荧幕的时候,我们的心还是很激动的。

电子烟是民族产业。作为电子烟中国的领导者,无论走多远,走多远,薛家都会怀抱一颗真诚的中国心。

(注:悦然为文中化名。)

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