电子烟微商电子烟 电子烟招商、电子烟和微信里的“梦想”

图片来源@视觉中国

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正文丨智能相对论(aixdlun),作者丨凯文莎

去年对一张纸的禁令让许多电子烟enterprises 不堪重负。今年两届,全面禁止电子烟售卖的呼声也不断。

从2018年的“双肩”到2019年的“全面禁足”,电子烟市场经历了很多行业一生都未曾见过的大起大落。在外界看来,电子烟industry已经是“大楼会倒塌”,倒塌可能只是时间问题。

第一次逆转发生在 7 月 10 日,当时 SM International 在香港 上市。其前身为McWell,上市后正式成为电子烟国内第一股。好消息并没有持续多久。 7月13日,国家烟草总局、国家监督管理总局再次发布声明,进一步加大和推进电子烟管控。

电子烟我能过上我想要的生活吗?

一、重压下电子烟加盟,市场两重天

“我们卖做得很好,线上控制对我们线下门店的影响相对较小。”一位来自悦刻电子烟的长沙经销商告诉“智能相对论”。

“可以毫不夸张的说悦刻目前国内的电子烟市场占了70%以上,这就是我们实体店面铺的结果。”看看长沙,目前悦刻在长沙已经有10个实体店faces了。

另外一个悦刻电子烟经销商也是“信心满满”,“我这几天只有卖得可啊,早上拿到了三套卖,还有一些烟弹。去年开始很多品牌都在挤线下,悦刻跑的比较早,布局也比较多,除了你看到的实体店电子烟微商电子烟,还有一些’其他渠道’在分销上比较开放,我们的品牌知名度是领导,是的,所以积累了一些老客户。”

单从经销商的话,我们可以看出悦刻此刻似乎并没有“心疼”,但电子烟市场也是一个例外。领头羊不代表整个行业,悦刻以外的其他玩家可能没那么容易。

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疫情期间,一些中小电子烟商行变“买药”、“地摊”的消息层出不穷。

大品牌也陷入泥潭。两个月前,电子烟代理爆料电子烟品牌领袖之一“灵曦”解散电子烟微商电子烟,随后灵曦辟谣,称只有灵曦和第三方解散。合资公司不是灵曦的主要经营主体,电子烟市场退出的消息不实。

但即便如此,灵曦现在的情况,显然与张晋元的判断不同。关于灵曦的最新消息也是“灵曦被骗了”。无人卖机的购买“空手套白狼一机多卖”涉嫌受骗。直到今年2月,在讨债过程中,灵曦显然没有成为生活“30%”的养料。 .

有玉子和小野这样的玩家,和灵曦有着同样的痛苦和怜悯。和灵曦一样,柚子也陷入了同样的“骗局”。此前,有消息称其将进入法律程序。根据市场数据,柚子至少比灵溪多姿多彩,新产品和活动还在继续。

还有小野,在罗永浩的光环下,曾经的充电很快,现在罗永浩转身扑向“带货直播”电子烟代理,虽然小野在他的“隐藏曝光”直播间,不过那时候电子烟还不是罗永浩的主业,也会关系到小野的未来。

Follow在今年年初被曝光,裁员。被员工围攻工资等负面消息。重压之下,电子烟市场似乎已经形成了“1对N”的双天空市场。

总的来说,在电子烟市场,主流品牌都是“成功的”。从即将发布的深圳电子烟展会信息来看,主流品牌还是“健康”的。业界的一大“惊喜”。

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“小烟产品目前占电子烟市场的90%以上,这是一个趋势。在你看来电子烟很酷,但实际上还是有很多玩家进场,你可以查一下,至少说明还有资本看好电子烟。”一位电子烟 经销商这么认为。

二、仍有玩家进入竞技场。是“飞蛾扑火”还是“急流”?

有新玩家加入吗?这个结果可能颠覆了很多人的认知,但查询的结果却是“惊讶”。

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根据“某公司信息查询平台”提供的数据,2020年1月至2020年7月14日,电子烟相关公司新增3233家烟弹电子烟,注销注销311家。

虽然这个数字明显低于2019年30%的增速和30%的同比增速,但还是足够惊人了。

“电子烟技术含量不多,国内产业链比较完整,随便找个代工工厂贴个牌子马上生产。为什么还有很多像我们这样的新玩家电子烟,而且门槛低?基本。有两个原因,一是电子烟真的很赚钱,像一次性电子烟10-15,成本大概10-15元,你可以卖到40元;二是赚加盟商家的钱,我们主要负责品牌推广,实际销售部分也是加盟商值班。说白了,只要有人拿完了,品牌方的压力不算太大。”创业电子烟Brand的市场推广和“智能相对论”揭示了电子烟市场新玩家不断涌入的原因。

“我们公司有很多业务模块。电子烟是今年年初新成立的项目,现在看来整个行业都在被打压。当然,事实也被打压了,但它不会死,也就是说,政策应该不可能完全禁止电子烟,所以还有操作的空间。”

所以,即使在外界看来,电子烟工业“行将腐木”,但还是有很多人不配外人。

” 自去年电子烟“一刀切”以来,玩法发生了很多变化。首先,受政策因素影响,电子烟的渗透率注定会大幅放缓。同样如此对于这个大品牌来说,依靠电子烟产品,短时间内很难造出一波人潮,与其从消费者和用户那里赚钱,不如专注于加盟商,还是对市场 感兴趣。”

“其次,电子烟产品没有O2O渠道,这使得所有品牌基本上都回到了同一个起跑线上,因为从一开始,在微信中,电子烟招商、电子烟产品诞生于互联网没有线下基础。虽然不可思议,但大大小小的品牌差距并没有想象中那么大。”

“最后电子烟回归线下后,就相当于整个行业回归到传统零售行业。接下来,对于所有玩家来说,要做的事情都是一样的,就是怎么做一些中小品牌,游戏肯定不能像实体店这样的大品牌烧钱,所以你要抢“积分”,类似于共享充电宝,每个店都要抢。例如,我们的品牌有很多点,除了一些小超市,还有酒吧、KTV、桌游吧、密室逃脱等高客流量和年轻消费群体的娱乐场所,虽然很难,但也在努力建立独家机制。”

所谓上有政策电子烟品牌,下有对策。从这次品牌推广的叙述中,我们可以知道电子烟工业正在慢慢调整和适应线下市场,而“高利润”是电子烟不是吸引人的主要原因,而是每个品牌都能赚到这笔钱吗?

三、电子烟 对消费者来说是好生意吗?

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电子烟能走多远,除了政策,最重要的就是消费市场。 电子烟已经消失半年了,他对市场还有好生意吗?

“我在网上看到一些文章,说悦刻经销商月销量超过20万,有的平均月销量超过15万。你的店铺怎么样?”

面对作者的提问,悦刻某实体店经销商首先在微信电子烟招商露出惊讶的表情,但很快回过神来说道:“北京、上海、广州我可能等不及了对于一些地段较好的店铺,销售收入没有这么高,大部分都是以前的常客。另外,受疫情影响,今年商场人流还没有恢复,具体销售额不好说,但是也不错。”

初创公司电子烟品牌的市场促销活动的市场促销告诉《智力相对论》,“我们品牌的产品真正进入市场促销只有两个月左右。仅长沙就安装了500-600台。有一点,卖是个好地方,比如闹市区的那个,一天卖20-30一次性电子烟。”

显然,那些“极端”的案例已经被公之于众,成为品牌的招商策略。不管是大品牌还是小品牌,赚钱的方向似乎都一样。 电子烟商城真的自给自足吗?没那么多。

Golden 是一家大型媒体组织的全职摄影师。大部分拍摄工作在演播室进行,演播室内严禁明火。 “烟瘾”成了他们最大的烦恼。 “有时候在演播室,可以多呆几个小时,甚至十几个小时,顶多就是在卫生间抽几根烟。拍一些综艺的时候,只要有明星在你的镜头里,你连尿布裤都穿不上,我负责拍照,人到哪儿我就去哪儿哪里有卖电子烟,找人看机器比较麻烦抽空出出口口口。 “

“现在我有了抽烟的摄像头,一个基本的工作人员电子烟。没有明火,气味很快散去。电子烟也真的帮助我摆脱了对纸烟的依赖。在一个月内,我做了抽一包香烟。”

苏小姐是另一个电子烟用户。 “虽然我不是一个大烟鬼,但我一直在抽抽烟。我去年准备怀孕的时候开始尝试电子烟。我只用了大约2周。只是想to抽抽几只一口烟电子烟,现在我已经彻底戒掉纸烟了,但是一闻到烟味就觉得恶心。”

仅来自与作者关系密切的电子烟用户,至少在“戒烟”链接中,电子烟确实有独特的效果。今年5月,美国心脏病学会进行的一项临床试验也得出结论,电子烟User戒烟的可能性是普通吸烟者2.的四倍。

国内烟民人数大致为3.1500亿,其中约一半有戒烟意愿,但只有2-3%左右能成功戒烟,电子烟如果真的有效戒烟去到以消费群体为目的,这个数字确实不愧为各大品牌的“快速入门”。

目前电子烟市场不再是短期的市场。吃政策饭的人还是看大环境,但很明显电子烟品牌还是有“梦想”的。

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