洛阳电子烟实体店 首吃螃蟹,从“0”到“1”(组图)

2019年7月,只有27岁的洛阳人白萌在洛阳洛龙区开设了他的第一家RELX 悦刻 专卖商店。在过去的六个月中,他迅速从“ 0”上升到“ 1”,平均每月单店业绩达到24万,并重新投资并管理了4家门店。截止目前,白萌五店平均月销售额已达55万元,成为当地知名的“五店大师”。

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河南洛阳专卖商店的老板白萌

根据2019年洛阳当地居民的月平均工资5712元计算。这意味着扣除劳动力成本,店铺租金和购房成本后小野电子烟,白萌的年净收入超过100万,这是当地的平均年收入。工资水平。 22次。

在朋友眼里,年轻且擅长企业管理的白梦以其敏锐的商业意识和努力踏上了正确的时机,一生中又赚了一大笔钱,并开始了一项不错的生意。赛道。我们与这个年轻英俊的家伙聊了聊他在经营悦刻 专卖商店时的“业务经验”,让我们来看看他在开设商店时的“快速时刻”。

先吃螃蟹,从“ 0”到“ 1”

白萌(Bai Meng)从20岁开始在一家4S汽车商店当推销员。他比同龄人更早进入工作场所。在随后的7年中,他担任东风日产公司的管理职位和汽车销售培训师。即使在汽车领域积累了一定的经验和联系之后,他仍然获得了SWM Motors的洛阳代理权利,并开设了SWM Motors销售店。但是,三年前,由于代理的配股问题,白萌关闭了商店并返回了家,从那时起,他就一直为自己的建筑项目提供帮助。

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图片:白萌在洛阳开设的第一家悦刻 专卖商店

白萌将精力投入到工程项目上,但是该项目的投资回收期一直很长,这使他开始开设悦刻 专卖商店“赚钱”,而他经常在悦刻 专卖商店附近徘徊。 k16]施工现场附近的授权商店。 “金钱”认为,“当我第一次在互联网上看到悦刻产品的图片时,我立即就迷上了这种小巧精致的东西。”

根据介绍,白萌开始寻找悦刻开设门店的商店,另一方面,他也在洛阳寻找合适的商店。在此期间,他越了解电子烟的各个方面,就越确定自己选择悦刻品牌。

“与开放式电子烟相比,以悦刻表示的封闭式重新装填式电子烟更方便并且具有更高的客户接受度。与其他品牌相比,我仍然觉得悦刻具有最佳的品味。悦刻较早进入离线状态,在消费者的消费观念中具有先入为主的品牌认知度,并且已经拥有一群忠实的用户。更重要的是,悦刻是对的。严格控制质量和安全性使我特别有信心。”白萌想。

截至2019年7月21日,白梦的第一家悦刻 专卖商店如预期在洛阳市洛龙区全顺购物中心开业。令业界感到惊讶的是一次性电子烟,白梦9平方米的商店在开业的第一天就实现了6000元的销售额,与三线城市同等规模的悦刻 专卖商店相比,这是罕见的。

“每天的收入6000元可以很好地支付开店的费用。”对于白萌来说,这个“好开始”的身影也让他的悬念有些安定。经过两个月的精心管理,“第一次吃螃蟹”的白梦在转行后收获了另一桶金。

“快速零售也需要面向服务”

在白萌看来,时机很难确定,但是一家商店能否做得好与店主一丝不苟的管理和管理技巧密不可分。白萌用“内外”四个词概括了自己的业务经验:内部掌握技能,掌握参数,掌握服务,掌握经验,掌握特征,谈论KA,谈论跨行业,谈论新思想,谈论整合。

特别是,白萌(Bai Meng)认为他在悦刻 专卖商店的运作中做了一些正确的事情:首先,商店位置合理。虽然这家商店在洛阳的成熟城区没有开门洛阳电子烟实体店,但这似乎是一个荒原之举。但是,商店所在地的过境广场是罗隆区最成熟的购物中心,也是最拥挤的购物中心,因此可以保证该地点的客流。

其次,开业折扣足够,并且进行了“品尝”活动来吸引吸顾客。白萌介绍说,当悦刻 专卖商店开业时,品牌会给商店悦刻套装和小商品悦刻作为“开业礼品包”。通过分析和预先判断,他将补充这些礼物。 “作为开业前几天送给新客户的礼物,并在适当的时候发起“品尝”活动,以改善客户体验,从而积累了最早的忠实客户,这些客户以前被视为“无酬”从那时起,它也成为洛阳电子烟 专卖商店的开业模式。

此外洛阳电子烟实体店,当商店稳定时,就需要创新。 “老顾客有自己的习惯和喜好。每次访问商店时,他们都会进行快速交易,但是顾客停留的时间越长,促成交易的可能性就越高。为了让顾客停留更长的时间,我发起了悦刻 电子烟外围贴纸,电子烟储物盖等,以便在以后增加乐趣,改变送礼方式,并摆放一个“ gacha”,让顾客好运。”

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图片:DIY 悦刻外围,烟嘴

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推出悦刻赠品“加沙”

无论是要吸引新客户还是为老客户提供服务,白萌都认为精心服务是必不可少的。 “ 电子烟的业务不是一次性的买 卖。我将要求业务员熟悉每种产品,并在80%的情况下为客户提供一杯温开水。”根据介绍,白萌的悦刻 专卖商店还为客户提供了周到的服务,例如免费排队海底捞。

白萌说,他店的经营相对平稳也是由于他喜欢结交朋友的个性,以及过去几年在汽车销售领域积累的销售经验和网络资源。 “除了经营[除了k15]商店外,我还在KTV,便利店和洛阳的卖小型商店购物。”

“进行店内相互转移”

当商店的销售额达到24万元时,白萌相信他已经很好地完成了从“ 0”到“ 1”的转变。在接下来的三个月中,他先后在洛阳开业。他管理着4家商店,并在更高的维度上进行部署:这些商店覆盖洛阳的9个县和6个区,以扩大规模效应并测试不同地区的水域。

白萌透露,他管理的五家门店的平均月销售额已经达到了55万元。其中,两家新店的销售业绩仍处于增长期。在当前的流行病的影响下,即使他们不开设商店,他们仍然会有固定的顾客发现自己的购买意愿买,并且通过送货上门,仍然有成百上千的顾客。每天的销售收入。

对于未来,白萌表示,他将开设更多商店或扩大商店规模。对于前者,洛阳有9个县和6个区。他的一家商店位于县内。测试结果出来后,他将继续下一步。对于后者,白梦想成为“跨境商店”电子烟展会,团结一些用户喜爱的品牌互相转移,或将诸如奶茶之类的高频产品引入“商店”。

白萌特别强调,电子烟业务也有其自身的特殊性,有必要保持不向未成年人出售产品的底线。他一直积极配合悦刻“监护人计划”的要求。回顾过去六个月左右的时间,白萌觉得开一家悦刻 专卖商店对他影响最大,“从内部带来一种荣誉感”-“当我开设自己的商店时,我周围的朋友并没有承认甚至拒绝,但经过几个月的反复思考,我终于一点一点地完成了。” “我的第一家商店编号是A00148。这是悦刻全国第148家专卖商店,也是一批专卖商店较早在洛阳开业。这表明第一个敢于吃饭的人螃蟹也可能成功。”

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