悦刻电子烟案例 实战案例:悦刻电子烟 3年38亿营收背后:政策高、假货频发、品质诟病

无锡电子烟龙头悦刻多举措稳就业

国内电子烟品牌悦刻的主力公司无信科技,在斯莫尔国际登陆香港Stock后7个月,股价2.5倍,年底也提交了首次公开2020年的股票募集。受教了,我要登录美股。

有趣的是,2020 年 12 月 7 日,雾芯科技回应了市场关于其在美国上市的消息,称“传闻不实”。从招股书来看,五芯科技成立不到三年,营收已达数十亿元,发展速度堪称火箭。 2020年前三季度,无锡电子烟龙头悦刻多措并举稳就业。公司营业收入22.亿元,同比增长93.28%电子烟推荐,净利润1.9亿元,同比增长10. 81%。

但是,在高速发展的背后,雾芯科技所在的赛道势必会受到更多政策的制约。 2019年底,禁令迫使电子烟工业从线上转变为完全线下。未来国家是否会继续限制电子烟线下销售,目前还不得而知;此外,该公司的主要销售方式是分销模式,但平台上经常有假货投诉,质量控制也在进行中。公司需要继续努力。

电子烟行业发展空间很大

成立不到三年收入过亿

与海外相比,我国的电子烟产业还处于起步阶段。

根据CIC报告,电子烟在美国、英国和中国的渗透率(电子烟中的Number/吸烟直播)从2016年开始为2%电子烟实体店,34.4和2 1.。 %、0. 4% 2019年增加到3个2. 4%、5个0. 4%、1. 2%。

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虽然电子烟在我国的渗透率有所提高,但与英国和美国相比仍有较大差距。这也意味着电子烟产业具有相当大的发展潜力和未来发展空间。

2018年1月,雾芯科技成立。

根据招股书数据,2018年、2019年和2020年前三季度,公司营业收入分别为1.320亿元、15.49亿元和22.1亿元。 净利润分别为-28.7万元、4775万元和1.9亿元。不到三年时间,雾芯科技创造了3个8.82亿元的营收电子烟,1.57亿元的净利润。在市场份额方面,雾芯科技排名第一,2019年前三季度和2020年前三季度市场份额分别为48%和6个2.6%。 2020年将进一步巩固行业领先地位。

仅从这些数据来看,雾芯科技的发展非常顺利,营收和净利润都在稳步增长。公司成立第一年亏损很小,28.7万元,然后开始发展。在快车道上,净利润从数千万增长到数亿。但是电子烟,如果我们回顾一下无锡一季度的财务数据电子烟关键悦刻多措并举稳就业,不难发现公司的快速发展在2019年第四季度被打断了.

要不是2019年第四季度亏损5030万元,2019年佛芯科技可能会多出吸g的成绩单。

遇到监管“铁拳”时从线上转线下

未来政策风险仍未知

2019年10月30日,国家烟草专卖局、State市场监督管理总局联合印发《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》。

通知指出,自通知发布之日起,为进一步加强对未成年人身心健康的保护,防止未成年人通过网络购买买和吸入电子烟督促互联网、生产、销售企业或个人迅速关闭电子烟个互联网销售网站或客户,督促电子商务平台及时关闭电子烟个店铺,删除电子烟个产品,督促电子烟个生产和销售公司或个人使用互联网未发布的电子烟广告。

《公告》一出,电子烟线上销售渠道全面关闭电子烟工厂,以雾芯科技电子烟品牌为代表的线上销售渠道被迫从全线上销售转为全线上销售线下销售。

数据显示,无锡电子烟龙头悦刻多措并举稳就业。 2018年,雾芯科技通过电商平台直接销售给消费者,销售给第三方电商分销商,分别占3个3.5%和6.3%。分别为4441万元和835万元。 2019年,这一比例分别下降到1个8.1%和8%。到2020年第三季度,公司基本只有线下经销商作为单一销售渠道。

该政策直接导致公司2019年第四季度收入增长趋势发生变化,较上季度有所下降。 2019年第三、四季度营收分别为5.560亿元和4.亿元。由于成本费用过高,雾芯科技2019年第四季度亏损5030万元,暂停了之前的快速发展势头。

但不得不说公司反应很快。雾芯科技立即调整销售渠道。即使在2020年初的疫情影响下,2020年每个季度仍将实现盈利,可以说这是一次比较成功的政策应对。

对于五信科技而言,对于烟草行业来说,政策监管就像是达摩克利斯之剑。我不知道什么时候我会再次倒下。这一次,网络销售已经收紧了电子烟,以防止未成年人购买买和吸烟。不过,据有媒体实地走访,未成年人电子烟的线下销售并未受到严格控制,很多未成年人电子烟产品仍然可以通过买轻松购买。在这种情况下,显然对未成年人监管保护的初衷并未完全实现,电子烟的销售是否会进一步收紧仍是未知数。

毛利率下降

因渠道管控不善导致产品质量多次投诉

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虽然公司成功地进行了线下销售完全转化的过程,但这个结果还是造成了一些问题。

招股书显示,雾芯科技的毛利率已从2018年的44.7%下降到2019年的37.5%,保持了2020年第一季度的相对稳定。第三个是 3 7. 9%。

与2018年相比,毛利率下降了7个百分点以上。公司解释称,这主要是线下经销商占比大幅提升所致。当公司出售此渠道时,价格 会更加宽松以确保分发。商家和零售商可以获得足够的利润。

此外,由于近期线上销售成为主要销售渠道,悦刻offline 经销商迅速扩张。招股书显示悦刻电子烟案例,公司授权经销商数量从2019年前三季度的41家门店增加到2020年前三季度的110家门店。虽然这导致电子烟出货量和可观的收入,放松渠道的缺失也导致公司在管理上存在一定的缺陷。

除了因管控不善导致假冒产品泛滥外悦刻电子烟案例,公司产品质量问题也屡屡被消费者诟病,部分消费者反映售后问题。

在“黑猫投诉”中搜索悦刻。公司满意度只有3星,投诉80条。问题集中在墨盒的漏油和一些奇怪的气味上。消费者投诉包括:汽水的橙色气味会漏油并发出异常声音,而西瓜味的药筒有异味。

如果公司的假冒行为受到限制,质量问题业务将承担全部责任。如何提升产品质量,确保质量控制,是雾芯科技在高速扩张之外值得考虑的问题。

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