小魔鬼电子烟评测 十个问题电子烟:魔鬼还是天使?

冉才静(ID:rancaijing)原创

作者 |刘景峰苏琪

编辑 |苏琪

风口上的电子烟能烧多久?

2018年全球新烟销售额达到277.40亿美元,其中雾化电子烟占160亿美元。火爆的电子烟,号称2019年第一家创业风口,一度成为烟草圈和创投圈关注的焦点。

但是,由于国家法律法规的缺失,以及行业规范的建立待定,存在诱发青少年上瘾的潜在风险。 电子烟再次成为一个有争议的话题。 电子烟 对投资者和企业家来说是个好生意吗?对于用户来说,电子烟的初衷和底线是什么?对政府而言,行业监管何去何从?

针对这些问题,8月14日,在冉才静主办的冉维沙龙上,律师、控烟专家、分析师、投资人、企业家齐聚一堂,对电子烟工业进行多元视角的深入探讨.

本次活动参加者包括北京Control吸烟协会主席张建树、行政法专家、大成律师事务所高级合伙人张东、英诺天使基金合伙人王胜、天风证券研究院高级分析师姜梦涵、鲸轻烟创始人兼CEO邱义武、TAKI创始人、魔芋科技CEO钟宇飞,博尔德合伙人兼CMO方辉。

冉才静根据嘉宾的讨论内容整理了您最关心的电子烟精神十问,让您第一时间了解行业。

危害:电子烟和二手电子烟危害是什么?

今年 3 月 15 日聚会上的电子烟 调查采取了“吸电子烟真的健康吗?”作为主体,从多个维度对电子烟进行了调查,最终得出以下结论。

尼古丁是一种致瘾物质,增加了非吸烟少年转化为吸烟者的概率;市面上的电子烟烟液标签不规范,容易误导消费者。包括单元错误或内容偏差,界限模糊; 抽样的电子烟烟液含有甲醛、丙二醇、甘油等汽化成分。如果吸入过多,会对人体造成严重伤害。 危害。

北京控制吸烟协会会长张建树在演讲中介绍了目前市场上雾化电子烟的生产工艺。 “这个电子烟用的是烟草提取物,加热后雾化溶液让人吸食。为了改善口感,加入了各种香料,很吸年轻人的引力。”

北京控制吸烟协会主席张建树

而这样的电子烟,也包含尼古丁,对身体有害;二手电子烟对孕妇和胎儿的健康也有害。

他在现场打了个比方,“你想被汽车撞还是被摩托车撞?”他给出的答案是“无”,非吸烟者的期望不是降低二手烟的风险oem电子烟,而是他们称之为吸的空气中没有风险。

“我是来给电子烟扑冷水”的,他建议把电子烟纳入无广告范围,严禁将电子烟卖给未成年人,以保护“无烟下一代”。

目前部分地区已经开始批量下架电子烟企做的自助售货机,因为无法控制青少年购买买。这可能是一个好的开始。为此,一些头部电子烟企业正在自助售货机中加入人脸识别功能,试图利用大数据技术接入支付宝和微信接口,在销售卖行为中进行人脸识别,避免意外成人购买买电子烟。

用户:电子烟是谁生产的?

电子烟的特殊之处在于它从产品形态上属于电子消费品;从功能用途来看,属于烟草。事实上,到目前为止,仍然没有法律明确定义和限制电子烟。

这也意味着电子烟为谁制作仍然是一个悬而未决的问题。

鲸光烟创始人邱义武认为,电子烟应该被视为快消品。为此,我们必须关注用户的复购率,企业要提供好的品味和好的体验。

“以后会有一个消遣。对于老烟民来说,抽用完后不会有太大感觉,就像玩具一样,抽就会被扔掉。对于那些比较时髦的用户来说,一旦抽 [email protected]如果[email protected]形成刚需,就会出现回购。”

鲸光烟创始人兼CEO邱义武

但是电子烟真的可以算是快消品吗?毕竟目前市面上大部分电子烟都含有尼古丁这样的成分,这也是电子烟与其他快消品的本质区别。

作为行业参与者,TAKI创始人兼魔芋科技CEO钟宇飞认为电子烟原的初衷是为了满足吸烟团的需求,甚至成为吸烟者戒烟工具,但是现在的电子烟产品有点偏离了它的创作初衷。

“目前电子烟大多以好看、漂亮、提供不同口味等为主,目的是吸吸引年轻人,挖掘新用户,真正满足传统的需求吸烟者。不多。”

TAKI创始人、魔芋科技CEO钟宇飞

钟宇飞表示,电子烟的核心问题是能否解决用户的痛点。如果痛点得不到解决,无论政策层面如何,行业都会逐渐萎缩。 “目前很多电子烟品牌都想扩大女性用户和一些不是吸烟的用户。原因是老烟民很难改用抽电子烟。归根结底,产品不能满足他们的需求。”

“如果不站在原来的起点,用不了多久电子烟就全部挂了。”钟宇飞说。

商业:电子烟 是否在牟取暴利?

烟草是万亿级的市场。 电子烟被业界视为下一个值得追求的大风口。

根据天风证券新烟专题报告数据,2013年至2018年五年间,新烟市场规模持续快速增长,年复合增长率达45. 91%。特别是到2018年,全球新烟销售额达到277.40亿美元,同比增长60.6%。其中,加热不燃烧型占120亿美元,雾化电子烟占160亿美元。

预计2019年全球新增烟草规模将增长至370亿美元。随着行业的兴起,跨界网红纷纷加入电子烟,让这项业务更加有利可图。此前,燃财经发现,过去一年电子烟领域的融资超过26笔,最大一笔融资超过3亿元。蜂拥而至的市场,一个激进的行业,很多人给电子烟贴上了“暴利”的标签。

在本次沙龙上,钟宇飞表示,很多人认为电子烟利润丰厚电子烟厂家,但其实是一种误解,“如果你真的想做一个扎实的产品,连接上下游,这个行业是30%左右。但是。市场上很多公司只是挂了一个品牌,这样的话,利润会更高。”

Boulder 合伙人兼 CMO 方辉 (right2)

邱义武和博尔德合伙人、CMO方辉都说电子烟是个好生意。

“确实有不稳定因素,或者有负面消息和政策压力,但从目前来看,无疑是创业的好机会。”邱义武说。

不过小魔鬼电子烟评测,这并不是说电子烟现在可以赚钱了。 ”电子烟有两端控制,一端是供应成本,一些大厂的供应链很强大,现在他们甚至开始提价,这也是渠道的尽头。如果你有这么多资本,你应该补贴我们的渠道。”在这种情况下,大多数品牌公司可能会赔钱。

门槛:电子烟的核心是技术还是营销?

在全球新型烟草产业链中,中国企业主要集中在产业链的上游。

根据 Frost & Sullivan 2014 年的数据,中国是全球最大的 电子烟 产品生产基地,中国制造商生产全球约 95% 的 电子烟 产品。截至2017年6月,中国有超过1000家电子烟制造企业,其中一些企业也是国际烟草巨头新型烟草产品的供应商。

不过,国际国内新烟市场中在中国很少被视为新烟产品的知名品牌。在这种情况下,我国电子烟企业的核心壁垒在哪里?

尽管存在代工等制作方式,但英诺天使基金合伙人王胜并不认为电子烟没有技术含量。相反,他认为电子烟是一个高科技行业,“而且是一个综合性的行业,电子、化工、医疗、算法、人工智能等。我们今天看到的电子烟和大烟火完全不同五年前的电子烟,三年后的电子烟将与现在完全不同。”

此观点得到电子烟创业者的认可。只是这个行业的技术更多地掌握在少数几家龙头企业手中。 “他们决定了整个行业的技术水平。下游企业在营销和渠道上更具竞争力,他们没有主动改进产品。技术。”方辉说。

天风证券研究院高级分析师姜梦涵

也就是说,很多中小型电子烟企业只能在营销和市场上设置壁垒。 “我们需要线下渠道来教育用户。”作为行业研究员,天风证券研究院高级分析师蒋梦涵深知普通大众对电子烟并不陌生。 “他们实际上对这个产品没有概念。没有概念,里面有什么,以及如何使用它。”这就需要线下渠道的铺设和用户的教育。

竞争:电子烟会成为下一个共享单车吗?

传统卷烟市场被垄断,消除行业竞争,产品利润空间巨大。而电子烟 是一个完全有竞争力的市场。

一些电子烟品牌为了竞争,在获得融资后将利润全部砍掉,提供终端补贴。燃财经此前曾报道:用户购买买两盒烟弹可免费赠送一支烟杆,烟杆半年免费更换。然而,高退货率和高昂的售后成本让品牌难以承受。

其实很多电子烟企业可能会选择像共享单车一样免费配送商品,但是如果产品质量和运营销量跟不上,就会和无人货架一样。

一个看似有利可图的行业变成了一个亏损的行业。人们关心的是,刚刚走上资本快车道的电子烟是否会成为下一个“共享单车”。

“我们看到,新型电子烟是未来的卷烟。在这种不可逆转的消费趋势下,产业升级和消费升级之间必然会有一场持久战。”邱义武说。

虽然看起来电子烟是今年的大趋势,但邱义武认为电子烟是一个会持续迭代升级的行业,五年、十年。 “现在大部分品牌都是双11,能不能上榜,一定要全力做好准备,我估计双11前企业资金链可能会出现断裂。”

“新国标出炉后,明年可能会有人继续进入市场,也会有人退出,会有一轮洗牌。”邱义武说。

资本:热钱涌入对电子烟是好是坏?

很多业内人士告诉冉财经,电子烟市场在国内还处于非常早期的阶段。过去很长一段时间,国内电子烟的渗透率不到1%。在美国的渗透率已达到13%。从1%到13%,百亿市值的公司极有可能诞生。

于是,资本疯狂进入。 2018年6月,悦刻拿下源码资本和IDG的3800万元投资,打响了电子烟战的第一枪。一年过去了,资本对电子烟的热情丝毫没有减弱。据冉财经公布的统计,截至今年7月,国内电子烟领域共发生融资事件26起,总融资金额超过13亿元。其中,最高单笔融资金额达到3亿元。在已公布的融资金额中,最低单笔金额达到1000万元。

在场的王升还投资了一只电子烟公司山岚。他认为,资本是逐利的,在逐利过程中肯定会产生泡沫。 “当一个行业吸吸引了大量资金,它可能会把完全站不住脚的假命题推到更大的泡沫上,泡沫最终会破灭。破了之后就什么都没有了。”

英诺天使基金合伙人王升(中)

另一方面,注资也会使公司和市场的价值增加,使整个市场和其中的相应公司更健康、更积极。

“电子烟的标杆其实很简单,就是传统烟草的升级。资本的涌入固然会造成泡沫和资金的浪费,但确实有助于这个赛道迅速成为一个相对成熟的赛道。赛道其实也不是坏事。”王胜说。

监管:电子烟企业如何应对监管?

在有序的体系下,电子烟enterprises 可以在公开透明的环境中竞争。放眼世界,国外已经开始制定新的烟草相关政策,对市场的监管更早。

根据天风证券研究院的报告,欧盟从2012年开始正式监管电子烟,并出台了TPD法案,规定新产品电子烟上市必须提前6个月申报机构批准。

TPD法案规定电子烟液等尼古丁的浓度限制在20毫克/毫升(2%),产品必须防止儿童接触和防篡改,禁止使用用于电视、广播、报纸、杂志和其他媒体广告等具体规定。

与欧盟相比,美国的管理更为严格。在美国,新的烟草产品必须通过 PMTA 烟草上市前申请日本电子烟,该申请由美国食品和药物管理局审查。申请费用从11.7万到46.600万不等。在实践中,任何不同的成分都被视为独立的产品,需要单独的预应用。对于口味丰富、产品多样化的新型烟草产品,高昂的应用成本带来了诸多挑战。

亚洲国家的政策与欧美不同。比如日本和雾化电子烟if含尼古丁是不允许公开销售的,属于药品级监管,需要药剂师的处方。购买买。

目前我国尚无政策文件对新型烟草进行明确监管,这在一定程度上制约了行业的发展速度。国内消费者只能购买不含烟草成分的买电子烟产品。需求催生了走私等犯罪行为。大多数走私产品是热不燃烧烟草烟弹。

电子烟国家标准在审批阶段有相关方案,即“电子烟”和“电子烟液烟碱、丙二醇、甘油气相色谱法测定”。今年7月22日,国家卫健委规划司司长毛群安表示:“目前,国家卫健委正在会同有关部门对电子烟监管进行研究。计划通过立法对电子烟进行监管。”

邱义武认为,创业者既然选择了这条赛道,首先要自觉服从监管,遵守标准。方辉也认为,3月15日对行业来说不是坏事,说明中央对这个行业很重视,而新国标的制定也有利于行业规范的发展,“相当于给予我们一张身份证”,创业者应该拥抱 积极应对变化。

法律:电子烟行业应该如何制定法律法规?

根据以往的经验,每一个新事物的出现,都是法律滞后的。

行政法专家、大成律师事务所高级合伙人张东律师认为,国家不监管或完全取缔电子烟是不现实和不合理的。重点是电子烟属于哪个类别来监督。

“如果电子烟作为药品来监管,有点过于严格了;如果作为医疗器械来监管,电子烟产品对戒烟没有宣传的辅助作用,也就是不符合实际情况。很有可能还是把电子烟放到了成熟的传统烟草监管体系中,相关的税收政策也比较完善。”张东说。

行政法专家、大成律师事务所高级合伙人张东律师

他认为自律对公司来说非常重要。企业应充分认识法律风险,推动电子烟向有利方向发展。如果一味地牟取暴利,滥用行业,一旦发生负面事件,将对行业产生不可预知的影响。每个人都应该有一个共识,即公司自身的行为将决定未来监管的强度。如果公司总是做一些不平凡的事情,总是想赚快钱,监管力度必然加大。

法律虽然滞后,但绝不是空白。

对于争议最大的青少年吸烟,2018年国家发布了《关于禁止向未成年人销售电子烟的通知》进行保护,明确规定电子烟不得向未成年人销售。

另外,吸电子烟也针对某些地方发布了一些法律规定。 2018年7月10日,香港乘坐中国银行CA106航班飞往大连。副驾驶吸电子烟致烟,客舱内弥漫着浓烟。副驾驶试图关闭循环风扇,但其他组件被错误关闭。 ,导致机舱供氧不足,飞行高度急速下降7000米。民航局随后发布了《关于全面禁止驾驶舱内吸烟的通知》,包括限制一般烟草和电子烟。

《铁路安全管理条例》第77条也明确规定:“吸高铁或其他列车非吸烟区的烟吸烟是危害铁路安全行为。”公安机关根据违法情节,责令改正,对个人处以500元以上2000元以下的罚款。”虽然不清楚电子烟是否属于吸烟,但烟雾会触发车内烟雾报警器,导致车辆停车。行驶过程中车厢内提示“无电子雾化烟”。

底线:电子烟从业者应该坚持什么?

中国烟草一直实行专卖系统。部分原因是众所周知的“吸烟害健康”。为此,该国甚至成立了控烟协会,呼吁人们避免在公共场所使用吸烟。

但是电子烟的出现打破了烟草的“专卖”,甚至被一些年轻人视为一种时尚模仿,诱导年轻人对吸烟。这样看来,电子烟 似乎与传统价值观背道而驰。 电子烟的底线是什么?

王升自称是多年老烟民,深知抽烟民的需求和痛点。他认为电子烟有它的价值。传统烟民吸烟给全社会造成了更多的身体伤害和医疗支出负担。当他们切换到电子烟时,他们实际上带来了一些好处。

钟雨菲觉得公众从一开始就误解了电子烟行业。造成误解的原因是没有法律框架和监管指导。 “只要政府制定一个框架,企业在这个框架内做事,就是为社会创造利润,支持员工,这才是企业应该做的。”

在他看来,对于电子烟这个产品,初衷是准备吸烟民,让年轻人远离电子烟,同时提供更好的电子烟产品。一个公司的责任。

张建树说电子烟enterprises应该有一些企业责任和社会责任,但归根结底是不能向年轻人宣传吸烟。 “电子烟可以去研发。现在传统香烟也是,我们不让人生产,但你不要在公共场合吸烟,不要影响别人。”

最后一场比赛:电子烟胜者会通吃吗?

钟雨菲在活动现场回忆起电子烟的整个前世今生,最有名的如烟2005-2008年,因为没有真正达到戒烟的效果,最终被市场遗忘; 2009-2013年,大街小巷都能看到中国仿生电子烟,因为味道和体验都很差,几年后就消失了; 2013-2015年最火的就是大烟了,纯玩家市场,注定还是起不来。 2015年至今,尼古丁盐的发明让电子烟火了。

但电子烟行业远未达到分水岭,一切都充满变数。

大量玩家涌入行业,众多资本入局,但仍有不少大资本未入局。王升认为,一方面大家心里还有价值观,另一方面,他们其实也在等待战靴最终落地。新国标发布后,大资本或有新动作。

在钟雨飞看来,卷烟产品还没有三到十年,谁是第一谁是第二已经分不清了。月销售额1亿元,在任何行业都不算大。现阶段,行业没有头,必须是多品牌、非标准化发展。 “只要你能活下来,每个人都有机会。”

邱义武以自己为例。对于企业来说小魔鬼电子烟评测,他们都想占有更多的市场股份,或者成为民族品牌。但实际上,还有很多真正的大渠道、大品牌或者大资本还没有进入市场。 “如果这是一场马拉松,我们现在只跑了一公里。”不要这么早透支自己的体力,不如结合市场找到一些差异化的优势和玩法,比如专注于下沉市场。

任何品类的成长,都要经历一次洗牌,就像千团大战一样。归根结底是商业模式问题。邱义武认为,如果只是想进来发财,一个公司的生命周期将是极其短暂的。坚持打造品牌比成为网红品牌更有价值。

*标题图片由冉才静拍摄。

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