市值蒸发了2000亿!梅赛德斯-奔驰和宝马开启了,因为他们做了 电子烟代工 工厂

【E-Bang Power News】投资者追赶电子烟赛道,龙卷风已吹;没有人能预测龙卷风中心的人们未来会去哪里。

每个人的心情都很复杂。大量资本的涌入为电子烟行业带来了希望,但它也涉及到泥沙。最后,在从“争取机会”到“捍卫世界”的飞跃中,每个人都希望拥有发言权。

一个靠着头部品牌代工不断取代宝马和奔驰的人,终于在80年代买下了保时捷Panamera。他进入这个行业只是因为“玩烟是一种人生信念”; 深圳华强北一个月收入200万的批发商家,在看到1500个电子烟品牌集体死亡后,发出了“进入的人越多,死亡越多”的感叹;一位2019年亏损超过300万的“终于摆脱了“行业原罪”的创业者,因为他后来发现电子烟只是一个生意。

关于电子烟,争议最少的是它充满争议。

延长时间,你会发现,为戒烟而生的物种电子烟,已经不是今天的样子了,已经有十多年的历史了。历经大起大落,在资本和电商流量的加持下,这几年裹着红利卷土重来。

因为与烟草有着千丝万缕的关系,电子烟这十年来一直被绑在道德树上,时刻受到监督和公众的怀疑。 2018年以来,电子烟迎来了不下四次的政策监管。 2019年11月上线【k40】后,有人统计过【k5】国内销量至少下降30%;今年3月工信部发布规范性文件后,包括悦刻和Simer在内的3家行业上市公司市值缩水近2000亿。

但它也代表了一条新的致富之路。在深圳,一个人均年龄不超过33岁的年轻城市,全世界90%的电子烟 代工工厂聚集在一起。就像金融和科技行业一样,电子烟吸吸引了无数想要改变命运的年轻人。暴富的神话确实在这个行业上演,但这只会加深公众对其暴利的一面的解读。

在深圳过去的五天里,我们走访了数十位行业的创始人、高管和经销商。一天的采访几乎没有一个在晚上1点之前结束,因为他们都有足够强烈的表达欲望。考虑到过去十年的政策监管和大众媒体的质疑,这种渴望得到公众认可的迫切期待就变得不难理解了。

“大家都知道电子烟可能是因为罗永浩,但罗永浩之前的品牌很多,一夜之间全部销声匿迹。”有人试图用这种方式解释电子烟的命运。

一种集体意识已经开始发芽,每个人都在试图谨慎地保护电子烟免受舆论领域的侵扰。

01

野蛮人

我们第一次在福田深圳的一家餐馆遇到了林维明,当时有一位顾客。林伟明所在的河源集团一直是悦刻的代工工厂,月烟弹产能接近1000万只。该客户声称在广东拥有近千家零售店。去年开店500家后代理悦刻,今年3月,他直接找林伟明接洽,想做代工。

林伟明今年接待了很多这样的客户。 “他们主要是想便宜。”参观河源时,客户提出了两个要求:外观要精致,因为他们的客户主要是年轻女性;此外,价格 应该尽可能便宜。

面对我们采访的需求电子烟实体店,客户委婉的拒绝了,“规模不大,就不写了。”

从2013年开始,国内电子烟市场以72.5%的复合年增长率飙升至83.3亿; 电子烟 企业在七年内翻了两番。惊人的 168,452 套住宅。大约在悦刻上市后的上半年,就有不少3C电子渠道的玩家进入了这条赛道。 悦刻线下转型的成功让他们嗅到了商机,但大多喜忧参半。

悦刻的电子烟代工厂

最著名的是苏宁易购。他们今年成立了电子烟项目组,由苏宁三号人物、集团副总裁顾伟领衔。对方告诉一位不愿透露姓名的行业高管,今年预计投资2亿元,建设3家线下集合店,营收目标10亿元。同时悦刻的电子烟代工厂,国美有望在4月份上线电子烟。

例如专注于传统线下手机代理的艾仕德和天音通信分别成为了悦刻和魔笛的全国代理商。

“如果你知道电子烟和3C FMCG的相似之处,你就不难理解苏宁和国美为什么进入这个游戏了。”上述高管说。

博尔顿集团的范景宇了解到,由于3C对线下终端的管控能力很强,卖手机可以轻松再次转换卖电子烟。他负责的枪支是2019年为数不多的在监管中幸存下来的电子烟之一。

不止一次把悦刻的模式拿出来讨论。比如【k16】三【k23】的进货价是55元,终端能源【k45】99元。毛利大概是44%,已经是超高毛利的品类了。如今,深圳 中密集分布着 200 多家 悦刻专卖 商店。扣除房租和人力,平均每家店月收入3万元,最好的店月收入28.5万。

一些快速积累财富的尝试导致了“使用主义”行为,但招致了很多批评。

最典型的是中小型渠道业务,他们缺乏研发和品牌投资。范景瑜举了个例子:对方有或可以辐射到1000家手机配件店。最常见的方式是从工厂端到下铺定制一个电子烟。这些电子烟在市场上经常流行。设计和味道几乎相同。在悦刻推出前半年左右,它们开始分批出现。

在某些人眼里,这些人就像是不小心闯入这条赛道的野蛮人。他们目光短浅,狂妄自大,企图颠覆行业规则,因此也被称为“短视主义者”。

例如,最初为追求效率而需要3个月的批量生产时间将压缩为1个月。李伟已经习惯了这种需求。他创立的公司是WIK的核心代工工厂。他在东莞的4家工厂,包括WIK工厂,月产能总计约1200万烟弹。 . “电子烟本身的节奏很快,开模时间固定15到20天电子烟展会,剩下的时间就是考验一个工厂的实力了。”他说。

悦刻的电子烟代工厂

电子烟代工工厂大多集中在远离市区的工业园区

东莞亿邦摄

这引起了魏诗蕾的担忧。两年前大量资金涌入电子烟,仅2019年上半年就有超过35笔10亿的融资。于是大家都在争相量产,魏诗蕾也和几个朋友合伙搞了几百万创业者。

“大家开始着急了,直奔工厂,想着尽快把产品做好。”众所周知,几乎没有公司不漏油。即使是悦刻,尤其是2019年10月左右的两个月,其漏油率达到了30%的恐怖。

“这意味着对于每 买 组 烟弹(3 组),您肯定会是 漏油。”大多数受访者表达了同样的事实。

一些聪明的人会选择 OEM。 【k26】工厂把已经量产的烟杆拿出来电子烟工厂,客户挑出来后直接刻上商标。优点是一周就可以拿到产品。这是很多品牌都玩过的伎俩。两三年前他们的第一代是OEM产品。

背后的逻辑不难理解,“资本一定是你拿到钱后,(产品)尽快出来。”魏世磊解释。

再比如,悦刻上市后,一大批中小资本开始向范景宇和单小鹏靠近。他们不耐烦地只问了一件事,公司近期是否打算上市,上市前是否可以投资。进去吧。2月以来,单小鹏已经接待了6、 7批投资人。

业内对这些人的态度很复杂。一方面,业界关注当然是好事。但这也意味着,之前在疑虑中艰难确立的规则,极有可能被打破。考虑到过去 电子烟 口味不一致以及 漏油 率引起的批评,这种担忧不难理解。

范静宇通常会试图告诉坐在他对面的投资者,电子烟不是一个追求快速发展的行业。 “资本不是电子烟最需要的,品牌运营和产品能力才是核心。”他早就想明白,电子烟这个“生意”还缺少一个前缀——“长期”,这就是为什么他们不看好短期主义。

华强北与电子烟批发上孙群杰交谈的一个小时内,三组人陆续找到了他。一个 40 多岁的精明女人引起了我的注意。她并没有表露自己的真实意图,只是拿起了几个电子烟,调皮地看着。一个可能是营业员的小伙子透露了他们接下来的行程,去深圳宝安机场附近的代工工厂。

“机场附近有很多工厂,他们想做通配符”,孙群杰试图预测他们的命运,“不是每个人都能成为维客,活得比价格还难。他们是一样。”

他告诉我,去年有1500个品牌被改编,最后活下来的不超过5个。

“野蛮人”闯入了。

世界上的每个人都是有利可图的。在这种高毛利的机会下,创业和投机很难区分。每个人都可以在这条赛道上抓住很多东西。

02

强工厂

2003年,药剂师韩立申请了第一个电子烟商标。 2005年,如烟创立了销售额近10亿的如烟。同年,如烟上市,韩立也被誉为电子烟的鼻祖。某种程度上,他勾勒出这个行业的精细度,也就是技术的绝对地位。

至少很多进入这个行业的人都痴迷于技术。

比如李伟,在完全进入这个行业之前,他只是一个纯粹的电子烟爱好者。 2015年左右,他在大连开了两年实体店,然后又来到深圳做一个新品牌。在国内打大烟圈不超过30人的时代,他凭借外籍选手自学成才的视频成为国内第一批蒸汽烟民。他甚至拿起手机,发现了几年前参加过比赛的视频,“我差点拿到奖金了。”他试图证明他是大雾霾的粉丝。

2019年,应一位旅美华侨的邀请,李伟在深圳沙井工厂加入对方。在此之前,这个【k27】因为产品落后,一直在走下坡路。李伟加盟后研发的第一款Puff烟嘴,在美国累计销量达到100万支。 “我们在里面加了一颗爆珠,捏出来的味道是果味”,他用手示意。

即使工厂无法避免倒闭的命运,李薇还是很欣赏这次经历。 “我在里面赚到了第一套次元模具”,改变了他的人生轨迹。

在北京办公室,吴越向我展示了烟圈的乐趣。深吸一口 吸 烟雾后,他缓缓吐出。烟雾以环状形式向前移动,并逐渐扩大,几秒钟后最终消散。

吴越在北京拥有 4 家线下门店。比起真名,他更喜欢“公爵”这个名字。这也是业内人士给他起的名字。这是他小时候取的第一个游戏名字。它来自一款名为“万王之王”的游戏。

公爵见证了这个行业的兴起。 2015年自费参加拉斯维加斯消费电子展。据他回忆,当年电子烟的参展商有将近一半的时间,而一年前几乎没有电子烟的参展商。

在当年的电子烟展会上,第一款蓝牙电子烟也出现了,由欧洲的一家公司生产。原理是通过手机蓝牙远程点烟。虽然产品因为不切实际而很快销声匿迹,但公爵的兴奋之处在于,这足以证明大家对技术的痴迷。

如烟培养了一大批电子烟中流砥柱,所以也被业界称为黄埔军校。比如韩立在没落后进入帝国烟草亚洲研究院,更多的人分散在烟油、工厂、品牌、分销等链条的各个环节。

工厂掌握了这方面的技术,成为了一定程度上影响规则制定的玩家。

比如Think Moore,从2018年开始一直是悦刻代工,去年在港交所上市。现在市值3000亿,相比之下悦刻的市值徘徊在150亿,只有前者的二十分之一。 代工工厂的市值远高于品牌,这种极其特殊的情况只发生在电子烟行业。

范景瑜试图以苹果和富士康为例。 “不可能说富士康的市值会超过苹果吧?”

例如,我们再以毛利为例。以悦刻烟弹为例。西美尔3空弹成本约15元,运费约27元,综合毛利接近40%; 【k16】加【k13】【k34】运到【k39】商家45元,实际毛利接近30%; 批发商家随后以55元转入零售店,毛利维持在18%;终端零售价99元,毛利接近40%。

悦刻的电子烟代工厂

工厂 获得了这条连锁店的大部分蛋糕。

在过去两年中,Smolar实现了陶瓷芯片的大规模工业生产。所谓陶瓷芯,就是烟杆雾化器的核心部件。其功能是通过电池电源加热电热丝。达到一定温度后,附着在陶瓷上的吸将开始挥发并形成烟雾。大多数受访者都认为这是近年来行业的重大突破。

范静宇告诉我,陶瓷芯的主要优点是味道的一致性,这就是为什么许多企业偏爱陶瓷的原因。在陶瓷片投入量产之前,漏油率和口感一致性一直是业界的难题。如今,行业漏油率稳定在千分之三,这是他引以为豪的数字。

有人看好棉芯前景,正如新技术将引发一场革命一样。

深圳的第一个晚上,魏世磊花了半个小时试图告诉我棉芯的优点。 “从烟油减味的角度来说,棉芯总是比陶瓷芯强,但现在只能用手绕了。”

在东莞工厂,管理过1300名工人的李伟也看好棉芯。考虑到棉芯成本较低,通过机器实现批量生产意味着电子烟在价格中将具有更多优势。 “现在终端烟弹卖是30元一个,如果价格降到10元,那才是真正的快消品。”他兴奋地告诉我,这就是他正在做的事情。

有人试图进行计算。 Smol代工的悦刻空烟弹成本为9元,其中人工成本约为1.5元。 “机器自动化后,相应的成本可能会降到1元甚至50美分。”

因此,业界对新技术可能引发革命充满乐观。掌握了技术后,谈判桌上的工厂明显抢到了有利的筹码。

例如,当客户试图降低价格时,陈卓亚经常会直言不讳地告诉对方,低价格不能保证口味和漏油率。即使对于精明的商人,这种论点也常常被证明是最有效的。反驳。她消耗的时间不多,因为来聊代工的客户总是络绎不绝,产能早就跟不上。

从去年八月开始,陈卓亚一个月的休息时间也没有超过两天。她每天保持 12 小时的高强度作业。今年春节期间,她只给包括她自己在内的所有员工放假三天。去【k27】的时候,前台已经挤满了20多个面试的小姐姐。

李伟甚至雇佣了20多人。他们在东莞街头摆摊招人。考虑到零件的组装非常细致,每天12小时的重复性工作极其枯燥,那些已经结婚的女性被证明是最适合这个行业的。他们没有受过良好的教育,往往是中专甚至高中毕业;他们也足够年轻,集中在30到40岁之间。由于生活压力,却找不到更合适的工作,那些年轻的女工往往能坚持一两年。但往往春节假期一过,他们就不会再回来了。

悦刻的电子烟代工厂

电子烟代工 工厂工人正在紧张地组装零件

宜邦在代工工厂拍摄

仔细一看,不难发现,中午或下午,他们会从工厂按时、密集地蜂拥到周边的快餐店。场景就像是放学了。正因为如此,每个工厂周围都有很多快餐店,这在深圳的街道上是独一无二的。

对于那些寻求与工厂合作的人来说,初始投资决定了工厂的水平。一般来说,50万是陈卓雅和李薇合作的门槛。 “我们也会评估客户是否想长期做生意,开模成本在哪里。”一位不愿透露姓名的人说,Simer的第一批烟弹数量必须超过500,000。按照9元的成本计算,这意味着品牌工厂要想进军Smol,必须准备400万以上的资金。

这无形中催生了新的财富机会。对于那些预算有限又想分一杯羹的人,他们转向较小的规模 工厂 直接组装它们。在业界,这样的工厂有一个特定的名称:小作坊。他们往往躲在偏远的住宅中,因为租金便宜。半层楼,一根电缆,几张桌子,几个临时工,就组成了一个小作坊。

如果Smol处于这条生态链的顶端,小作坊更像是“旅居者”,他们大量散落在深圳边缘,鲜为人知,默默地吸接受散落的“粉碎”食物”,一直在努力生存。

03

荒野

自韩力2003年申请电子烟专利以来的18年间,电子烟在中国的渗透率仍然不足2%。相比之下,美国最大的市场渗透率达到了惊人的38%。

18 年来,电子烟 变成了一片无序的荒地。一夜暴富经常发生在一些人身上,但更多时候发生在他们身边。

陈卓亚的前老板是个很有胆量的商人。 2012年,他曾借30万开厂,8年后,工厂销售额突破10亿。现在全家移民美国,实现了阶级分层。 .

那是工厂最辉煌的时代。 电子烟电池的生产成本在20多元,60元的价格依然供不应求。 漏油 当时根本没有人关心这样的问题,甚至不认为是问题。

“真的,只要你有产品,你就可以抽烟。”陈卓雅的语气是毋庸置疑的。

大约三四年前,公爵会应朋友深圳的邀请,每个月坐一次飞机,然后入住一家提前开业一周的星级酒店。拯救游戏的人很多。他们要么是 工厂 要么是分销商。共同点是他们因为电子烟实现了财富的自由。积累的财富数量隐藏在款待规范中。例如,几个人的晚餐往往要花费数万美元。等级越高,财富越多。公爵将其描述为电子烟的“免费市场时代”,因为电子烟没有门槛,“任何人都可以进来淘金”。在他的记忆中,这一生持续了将近两年。

悦刻 上市后,公爵甚至错过了那个时代。 “以前是二十个人一个蛋糕,现在一个蛋糕只有一个人。”

渐渐地,财富的方向发生了变化。

当你第一次见到孙群杰时,你永远不会认为他是 深圳 最成功的 电子烟 经销商之一。当我在华强北一个不到5平方米的摊位看到他时,孙正穿着一件素色的衬衫。手里的智能手机似乎已经存在很多年了,【k34】好像也不过3000多元。据朋友描述,2019年5月,孙群杰拿着仅有的5万元,租了一个被朋友称为“偏不能偏”的摊位。从去年4月开始,他每个月的收入就达到了200万元。走向财富自由。

短短的几句闲聊,就暴露了孙群杰的精明。 “你必须找到愿意长期投资的品牌,并要求他们提供更多的政策。” 悦刻上市成为行业通货后,他并没有像其他经销商那样追求,“因为可能拿不到好的政策。” ,相反,他获得了两个众所周知的电子烟国权。

悦刻的电子烟代工厂

深圳华强北是2019年的电子烟

聚集地,现在电子烟家店铺减少了

宜邦摄于深圳华强北

孙群杰深谙自己的优势,借此将谈判的天平向自己倾斜。例如,它很少库存商品,因为这意味着流动性将被占用。当然,除非有人带钱购买。

从2020年3月开始,杜克发现在市场中大规模出现了一个叫微客的产品。有趣的是,微客的烟弹可以插在悦刻的烟杆上,与悦刻终端99元(3烟弹)的价格相比,微客的价格没有超过80元。

低价策略很快取得了巨大成功。公爵曾粗略统计过,同一家店烟弹的销量是悦刻的数倍。据维克代工负责人称,自去年6月以来,维克烟弹的月出货量已超过600万,几乎超过了魔笛和葡萄柚。

这也引起了对 Wiker 的批评。很多人把Wiker的成功看成是“成功击中侧球,踩到了悦刻的肩膀”,称之为“野性匹配”。这不是友好的称谓,甚至有点嘲讽,因为这意味着仿制的Dimension并不是真正意义上的品牌。但范景宇和单小鹏告诉我,WIK的诞生只是为了适应客户的不同需求。 “有些人买买得起悦刻,有些人只能消费Dimension。这才是应该的市场。”

至少,市场 要求已进一步细化。

伟科的写字楼位于深圳宜芳的中心,几乎是深圳最繁华的区域。在这里,我遇到了一位微客的核心高管。他是一位连续创业者。在 Viker 之前,他曾尝试过在线旅行。他强调,威客是“适合”而不是“通配符”。 “我们已经在海外拥有 30 多家 专卖 门店,而 Viker 已经是他们的知名品牌。”

Weike 的成功导致了大规模复制。孙群杰告诉我,2020年在市场诞生的通配符大约有1500个,但最后活下来的4、 5个还不够。他不止一次拒绝了别人的分发请求,哪怕对方把价格从十几块钱降到七八块钱。 “不管我们怎么推,没有品牌悦刻的电子烟代工厂,我每个人都能拿到五六块钱烟弹,我可以拿到更低的价格。”

经过多次验证的价格战,不再适合电子烟赛道。

孙群杰曾经对从未出现在柜台上的电子烟的命运产生了短暂的好奇,无论是积压在仓库中,还是回到工厂,然后拆分成配件。他终于放弃了这些无用的遐想,因为没有人愿意再在意了,“反正我也绝对不会白白失去。”

有些人不小心踩到了时代的节奏。

今年3月,微客代工的李伟曾在朋友圈发过这样一段话,“一年的时间里,从奥迪、奔驰到保时捷Panamera,你喜欢的东西总是贵的。” 官网显示,该车的总价不少于120万。

很多人羡慕他选择了伟科。

从去年3月开始为Dimension 代工,李伟以2个月的速度又增加了一个工厂。截至去年10月,他拥有4个工厂,总面积接近16000平方米,现在拥有月产150万支烟杆和1200万支烟弹的生产能力。李伟给自己定了一个可以实现的目标,“今年做15亿。”

李伟曾经最多支付过1000万的薪水,这还不包括不到200万的月租金和水电费。这又让他对自己的命运无限感慨,“两三年前,我连模具开发的10万元都拿不到。”

如果不出意外,李伟的故事将被描述为一个传奇,然后口耳相传。而那些战败的故事,那些在战争中流淌的血泪,只会成为这个传奇的点缀。

最典型的例子是一家初创公司,因为供应商拖欠付款而被要求举债。他们往往无法逃脱公司解散的命运。这样的故事时常发生。孙群杰曾目睹有人连续亏损300万甚至400万,对方只好跑过来要求合作,语气几乎是乞求。

在这片荒野上,生死搏斗如此频繁,以至于陈卓亚对于1500个品牌在战斗中阵亡的数量并不感到惊讶。 “大家都知道电子烟可能是因为罗永浩,但罗永浩之前的品牌很多,一夜之间都消失了。”

“这个行业就是这样。你可能亏损几百万,但你做生意赚几百万,所以会有人源源不断地进来。”孙群杰说道。所以这变成了一个永无止境的循环。

04

新订单

考虑到过去监管带来的动荡,大家都在期待新秩序的建立。

例如,在工信部3月22日发布《电子烟按照卷烟相关规定执行》的规定后,悦刻的母公司雾芯科技的市值,一天蒸发940亿,西默蒸发。 892亿,电子烟概念股亿威锂业蒸发248亿市值。

2019年11月1日上线禁售政策出台后,罗永浩和朱小木的小野和傅璐被大规模击败,罗永浩本人转战直播。习惯网购的烟民们不难发现,之前充斥着淘宝和京东的电子烟广告几乎一夜之间就消失了。

“京东最先下架电子烟,天猫一直在做,大家都以为能打到双11,结果7号也下架了,第八。”范景瑜印象特别深刻。

许多人开始自救。整个2019年,魏世磊亏损超过300万元,其中技术研发投入超过200万元。 2019年底,他从国内市场搬到了拥有近4000万烟民的美国;直到去年5月4、单小鹏才开始因政策积压而开始清库存。当时,他试图搬到东莞和深圳线下招聘代理。这与他原本的预期不同。此前,他的京东店铺在上线前20天就降了4万一次性。他在新政出台当天关闭了京东门店。

The next day of the New Deal, which is November 2nd, the duke who was participating in the 电子烟 exhibition in Shanghai received such a WeChat message, “Congratulations, spring is coming offline.” The news came from a colleague, the duke once told him The possibility of online supervision, but his reminder was eventually ignored.

The Duke understands the feeling that the desire is completely overwhelmed. In 2018, 电子烟 began to appear on Taobao and Jingdong on a large scale. In order to search for store rankings, the order of the order began to flood. Take the most common package of 299 yuan (a cigarette stick plus three 烟弹) as an example, the platform handling fee is 10%, the courier fee for empty parts is 6 yuan, and the cost of brushing a package is close to 36 yuan. A friend even prepared to lose 5 million in three years.

If someone counts offline collection stores, it is not difficult to find that after the peak of more than 200 offline collection stores in Beijing in 2018, this number has not increased anymore, and they have been hit by the online.

In March of this year, the second day after the Ministry of Industry and Information Technology policy was promulgated, I met Chen Xue, the co-founder of your group, at a dinner in Beijing. Listed on the New York Stock Exchange. I tried to read frustration from Chen Xue’s face, but failed. She was optimistic about the New Deal.

“It shows that the industry will become more and more standardized, and it is no longer without barriers, just like the United States.”

悦刻的电子烟代工厂

Offline distribution has become

电子烟’s important sales channels

Photo by Yibang

In March 2019, the U.S. FDA (Food and Drug Administration) again revised 电子烟 the time for submitting PMTA applications. The so-called PMTA can be simply understood as if a tobacco product did not enter the United States before 2007, the company must now apply for a PMTA before it can be sold in the United States 卖.

“PMTA requires that the application fee for each SKU is 5 million U.S. dollars. If a 电子烟 has 10 flavors, it is 50 million U.S. dollars.” Chen Xue’s eyes showed confidence. Her products had already been It has been circulating in the United States for many years and does not require filing.

电子烟 has gradually become a game that only a few people can play.

One day in March, several people, including Shan Xiaopeng, reposted the same news. That was the central media’s brief comment on 电子烟. I remembered the sixteen words at the end: Compared with ordinary tobacco, the risk of 电子烟 is much lower.

This is the moment they have been looking forward to.

The night before leaving 深圳, I went to Lin Weiming’s residence. At 12 o’clock in the evening, he was sitting in the living room watching TV and chatting with me. The other two shared friends had fallen asleep. He is from the Northeast and has been in 深圳 for several years. During the small talk, he showed his desire to put his home in 深圳. For this reason, he has not been in love yet.

“In 深圳, when you can’t work hard, you will be abandoned by this city.”

(At the request of the interviewee, Li Wei and Lin Weiming are pseudonyms)

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