SnowPlus 年会幕后:今年打破游戏 电子烟

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如果看到600名穿着制服的人,站在一起,大声喊口号,您会怎么想?

这就是军队的气势。

更可贵的是,这种势头是在2019年12月产生的——这不仅是一个气候冬天,也是公认的电子烟行业最冷的一天。 11月1日,两部委下发通知“敦促电子烟全网下架”,令该行业70%的企业陷入震荡状态。

但雪嘉已经顺利度过了行业的转折点。 2019年12月14日,这家成立仅一年的电子烟公司召开了第一次年会,展示了它的“肌肉”,以及它的气势和责任。

“ 6”-“ 600”

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12月14日,雪加年会晚宴上,六位“90后”联合创始人上台举杯,并宣布“Beyond This Moment”为公司新Slogan。

此刻,现场有600名身着雪加帽衫的员工在场。在创始人的带领下,他们高呼:“一家人,一颗心,共赢!”

从 6 到 600,雪加只用了一年时间。

被供应商拒绝后的孤独——被深圳光明区介绍后的骄傲

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2019年11月上旬,雪加与深圳光明区达成战略合作:这家电子烟公司将搬迁至光明区,落户4000多平方米的研发中心。中国领先的电子烟实验室也将于2020年上半年建成。

“我们的目标是让雪家电子烟可以和华为手机、大疆无人机一起站起来深圳。”雪嘉的一位联合创始人说。

这种骄傲的前身是被拒绝后的孤独感。 2019年初的一个早晨雪加一代电子烟充电,雪家的供应链同事孙志芳在深圳的街头留下了一个孤独的背影。因产品未命名而被供应商拒绝后很着急。

开发“1.0”-“2.0”上市

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“充电一刻钟,续航一整天。”年会上日本电子烟,雪加正式发布新品“PRO”。

相较于1.0产品,雪加2.0产品增加了多项新技术:快充功能比目前市面上其他产品快三倍,电阻技术的升级增加了充电量抽烟达76%,触摸交互使用户能够及时掌握力量。

雪加11月推出的“PRO系列”和“Lite系列”共同开启雪加产品的“2.0时代”,为雪加改变电子烟行业格局迈出了坚实的一步。而这正是凌晨四点站在街上的雪气归来深圳。

“雪加诞生于北京国贸,但前几天办公室翻了一番”

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随着雪加的快速发展,吸不断引进各行各业的人才,尤其是喜力、百威英博、玛氏箭牌、加多宝、联合利华等快消品渠道老手。在雪加打下线下店的铁军。

员工的快速扩张让雪加办公室变得拥挤。

2019 年 11 月底,雪加扩大了北京总部办公室。其位于国贸CBD区银泰中心的办公室由原来的半层改为全层。扩建后,雪加北京总部办公总面积近2000平方米。 , 相当于4. 5个标准篮球场。

SnowPlus Office 与国贸三期、中国尊和中央电视台总部隔窗相望。以北京为核心辐射全国,承担雪加产品的销售、市场等产品生产研发以外的功能。

谈第一个大客户——上百个合作伙伴

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6月4日,雪加与首个大客户上海石油达成合作。

六个月后,雪加不仅拥有数百家合作伙伴(包括昆仑酒店、家家悦、农商超市、一加一、美宜佳、丹尼斯、世纪联华、新世纪百货、快客、新玛特、景客隆、正大莲花、利群集团、阿里零售、屈臣氏、联华超市、沃尔玛、吉之易、步步高、乐购、物美、乐天玛特、人人乐、好德、易捷加油、永辉集团、乐买、家乐福、大润发、麦德龙、苏宁、华联超市、便利丰等),并获得壳牌等合作伙伴独家授权,证明其“加速”。

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第一个终端-十万个终端

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年会开幕前,来自全国6个地区、数百个城市的销售人员在“SnowPlus Map”上张贴了自己的名字。

4月13日,雪加进了第一家线下门店电子烟哪个品牌好,只有一个不到一平方米的展位。

上市9个月后,雪加已进驻约10万家线下门店——包括CVS、TT、夜总会、网吧等,覆盖全国180多个城市。

正是凭借扎实的布局,在线禁售政策下,“加速”不减。

首家【k30】店-6区直管/【k30】店全覆盖

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2019年4月14日,某经销商自发在安徽巢湖开设雪加第一家加盟店。

如今,雪加已在全国6个地区的140多个城市开设了数百家直营店和加盟店。

在此期间,雪加一直为其加盟业务伙伴提供最好的政策支持:0加盟费用,享受店面设计和补贴装修;商品补贴及宣传资料大礼包,将开店时间压缩至15天,费用5万元,投资小,成本低,见效快,回款周期3个月。

在与合作伙伴的合同中,雪加承诺:“因法律法规或国家政策变化雪加一代电子烟充电,【k5】禁止线下销售,雪加有义务收回经销商店内的雪加【k5】产品库存……”

纳斯达克宣言-产品覆盖30多个国家

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8月,当雪嘉登上纳斯达克大屏并发布“开启新篇章——SPARK SOMETHINGFRESH”宣言时,一度被“有心人”解读为一种“营销方式”。

但在海外计划发布四个月后,雪加已经实现了北美、东南亚、欧洲、中东、北非等地区的覆盖,让30多个国家的消费者尝到了这种“新国内产品”来自中国。 ”。

在本次年会召开的同时,雪加推出了一款0尼古丁产品“电子红牛”。之前也有雾化型的电子烟制作人提出了“一切都雾化”的概念,但最终这个尝试落到了雪嘉身上。目前,电子烟、隐形烟产品(不产生可见二手烟)和0尼古丁产品已成为雪加三大产品系列。

12 月 19 日,SnowPlus 将在马来西亚举办电子咖啡发布会。该公司通过技术创新打造的0尼古丁产品将为东南亚消费者提供一个新的选择。

振安基金首笔4000万美元支票

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正格基金是雪加的第一个投资者,他们为这家公司开了一张大支票。

目前,雪加已获得中国、美国以及欧洲和中东部分国家的投资,媒体披露“超过4000万美元”。但从本次年会上披露的信息来看,实际融资数字远不止于此。这些融资主要用于产品研发、渠道拓展和人才招聘。

“在积极融资的同时电子烟加盟,我们也在努力造血。”雪嘉六位“90后”创始人在年会上表示,“要以实际行动向投资者证明,投资雪嘉会带来最好的回报。”

保护未成年人,薛家初的心从未改变

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10月30日下午,在上海国际电子烟产业博览会论坛上,雪加联合创始人王萨发表了题为“保护未成年人是企业和行业的责任和底线”的主题演讲。王萨说:“充分保护未成年人,这是雪加的核心价值。”

11月1日,国家烟草专卖局、国家市场国家监督管理总局联合印发《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》。按照通知要求,雪家下架了京东、天猫等电商平台目前在售的电子烟产品,并尽快发出“保护未成年人”的承诺。

11月21日,雪加召开特别常务会议,一致通过了《雪加基本法》。这是国内第一家在电子烟行业将“未成年人远离电子烟”纳入公司基本法的公司。

雪加基本法共7章24条。从产品、渠道、品牌传播等多个维度提出具体措施保护未成年人,并制定处罚措施。目前已开始在全球范围内逐步实施。

雪加也是业内首家在包装正面显着位置印有“本产品含有尼古丁,未成年人禁止使用”字样的电子烟公司。

“雪加将保护未成年人作为企业发展的生命线。”王萨说,“我们把它放在公司的最高优先级。即使一些措施与业务盈利能力发生冲突,它们也不会改变。无论影响如何,都必须将保护未成年人放在首位。这个初衷永远不会改变。”改变。”

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