探索电子烟工厂:如何在39天内打造一个电子烟品牌?

经济观察报记者刘克

“每小时20(元),空调电子烟实体店,坐着上班,你能来吗?”在深圳沙井电子烟制作工厂门口,一个黑皮肤的中年男子吸引了在求职栏前停下的所有求职者。

深圳沙井在业界也被称为“电子烟一条街”,全世界90%的电子烟都来自这里。走进沙井,一排人聚集在厂房门口。有招聘人员和工人等待招聘。看似普通的街道上,密密麻麻布满了数十家电子烟加工厂,大大小小的工厂作坊,造就了销售额过千亿的电子烟市场。

大本营

从手机ODM生产“仿冒机”到生产电子烟的转变,韩国人称之为“降维打击”。

“深圳 Speed”创造了一个没有品牌复制和设计的“致富神话”。 “从2006年到2016年的十年里,我遇到了太多我们的小客户,只有三五个人。一个十几人的小团队,可以做几亿部手机。”原本从事手机ODM生产的韩方表示,这是手机行业高速发展的10年,但随着手机品牌的崛起,龙头企业拥有市场90%的份额手机行业,2016年以来“假手机”生意难做。

从BB机器到老大哥再到“假冒”手机,从半掌声MP3到人类大小的机器人电子烟生产工厂电子烟多少钱,深圳不会放任硬件制造行业中的任何“流行”产品。制造业之间的转型只是一瞬间。 工厂老板的嗅觉比投资机构更敏锐,能更快地感知市场趋势。

“其实道理是一样的,电子烟行业和多年前的山寨手机行业非常相似。”韩国表示,“电子烟供应链很简单,层次比手机供应链低很多。除了一个雾化芯来研究材料科学,其他的比如芯片,一旦做了手机,感觉就像制作 电子烟 芯片就像制作玩具一样。”

与感觉容易转型的韩药不同,因为它在消费电子产业链上积累了积累,早在2006年就进入电子烟行业的陈铭告诉经济观察报记者,他一直在苦苦挣扎方式。

深圳沙井线电子烟加工厂,老板陈明属于最早进入这个行业的一群人。他本来是为第一代电子烟“如烟”做生产加工的,但因为“如烟”离开真烟的味道相差太远,后来又因虚假宣传而停产,国内的电子烟 市场 停滞了一段时间。此外,整个电子烟行业供应链中相关的供应商有一百多家,但没有一家是专门供应电子烟的。开模成本太高,陈铭只能去华强。贝买 一些备件,回来用钢锉擦一下。

从2009年开始,第二代电子烟开烟因其大烟效应在美国、英国等国家的接受度逐渐提高,形成了电子烟玩家文化。 电子烟 玩家将电子烟视为一种爱好,热衷于尝试不同的机器和烟油。陈铭也逐渐接到国外客户的订单,开始向上游供应商“输血”,铺设自己的电子烟供应链。

陈明的工厂在沙井里。 深圳沙井承接了电子烟行业的供应链,最初只是因为靠近华强北,购买买原材料或者招聘电子烟行业人才比较方便。但现在,电子烟工厂已经不能再离开沙井了,因为没有哪个厂商可以脱离围绕深圳成熟的电子烟产业链,独自生存。

“即使这里的价格、租金、人员成本高,你也得来。同样的塑料件,如果我在沙井,模具厂就在隔壁,可以赶在一个一个小时或者半个小时,很便宜。但是如果工厂在惠州的话,来回的交易费用也要算在工厂上。”陈铭告诉经济观察报记者,电子烟行业没有人。 工厂 有富士康的号召力,能做到“我刚搬到山西,到新疆的戈壁沙滩,供应商跟着我。”

工厂 为王

穿上鞋套、穿防尘服、戴口罩、戴头套、走过风淋室……现在走进电子烟生产车间所需的步骤,让人们可以进入一家食品店工厂 幻觉。在空调强劲、温度略低的电子烟生产车间,长长的工作台前,一排排整齐的生产工人正在努力工作。将烟油注入烟弹,填入雾化线、胶水、焊接电池、包装袋打防伪码、封口、产品抽检验……一个电子烟生产的所有步骤都可以入驻这里是在一个不大的生产车间完成的。

用小注射器从烟油瓮中取两次抽,正好是烟弹所需的烟油量,然后用接触点手动将烟弹粘到底部烟油 部分。陈明表示,只有人工加油才是第三代封闭电子烟(小烟)的产能低于二代电子烟开放电子烟(冒烟)的原因。

小烟的生产需要更麻烦的生产过程,这也对工厂提出了更高的生产要求。 “烟雾的组装很简单,可以从外部硬件,CNC(数控机床)上获得一些外壳,在内部安装电池,电路板和一打螺丝,卖即可。注入油,消费者买 烟油倒回去,抽尽可能多地倒入电子烟生产工厂,并且没有漏油现象,现在小烟需要很长时间才能放入漏油,并且很难解决漏油。“陈明告诉经济观察家记者。

在下一条生产线上,工人正在通过焊接组装电路板,焊接后的电路板将在下一个生产过程中与电子烟的电池和外壳组装在一起。然后交给下一条生产线的工人进行包装,并在包装​​袋上贴上防伪码。只需经过5条生产线,就可以生产一台电子烟。

电子烟生产工厂的工人通常坐在一张长桌旁,从早上8点工作到晚上10点,每条生产线都有一个细长的人负责统筹。工人分工上班,手上的工作更统一,但一直负责组装电子烟外壳电子烟的工人现在扁平如U盘,很快就会被外壳取代。另一个看起来像钢笔的 电子烟 品牌。经济观察报记者在走访中发现,在一楼的生产车间内,可以看到工人在加工生产至少五种不同的电子烟品牌产品。

“工厂给我们分配了将近250个工人,但这250个工人不只是为了我们家。如果我们的材料没有到,工人就会做其他品牌的电子烟。我们只提出我们的生产要求给工厂,工厂负责整体规划。”负责西吴生产的人员告诉《经济观察报》记者。

“ 代工工厂现在非常紧张,代工工厂正在挑选客户。”西武电子烟 CEO陈敏告诉经济观察记者,新的电子烟品牌如雨后春笋般涌现。不可能一下子把自己的工厂全部建起来,只能寻求代工。但是,工厂的产能和规模短期内不会快速增长。此时,工厂 将改为选择品牌和客户。在今天的电子烟产业阶段,工厂处于比较强势的位置。

陈敏介绍,公司与工厂合作研发投入超过100万元,用于电子烟的外壳和包装的生产制造。今年9月,电子烟 Enterprise 悦刻还表示将使深圳中的电子烟独占工厂与Mcwell共同运营和管理。据悦刻介绍,独家工厂占地面积2万多平方米,员工4000多人。

陈明也在扩大自己的工厂规模,“工人不够用,生产高峰期需要12000个工人。我们更大的工厂在塘尾,中山的工厂明年5。正式生产9 月开始,现在正在装修中。”

39 天内一个 电子烟 品牌

“如果您一次性可以得到3000条,我将给您价格。”在华强北,一个卖出电子烟的摊位,该摊主在计算器上给记者敲了一个。一次性 小烟的最低价格是28元。 “从烟油开始,从设计到包装,您都不必担心,只要注册了品牌,我们就会在您身上喷上这个品牌,您可以选择卖。”

只要投资不到9万元,生产周期10天,一个新的电子烟品牌就可以上市。 “如果你做烟弹替换型,我可以帮你做完全不同于悦刻的外包装设计,但是烟弹可以使用它(悦刻)。” 电子烟老板接受了它。另一种子弹转换型电子烟的供货价格为33元,而其在线销售卖 价格的价格为169元。

一位电子烟行业从业者告诉经济观察报,电子烟行业的准入门槛极低。如今,电子烟供应链越来越成熟,只需要一个车间和一点地漆。 买 两条生产线,请一些工人组装。没有检查链接。更白费力气,开一个工厂几万元就可以了。 买 如果您订购原材料,您可以直接找到客户 卖。业内人士表示,从品牌注册到工厂定​​稿再到最终产品上市,整个过程仅需39天。

华强北地摊的老板尽力向记者保证,他给的价格是业内最低价。记者问他吸食电子烟是否真的安全。他在虎门工厂有没有相应的电子烟生产标准。老板摆摆手,不在意,“现在不是没有标准了,你要那么多干嘛?”

千亿 市场

虽然他们靠手机ODM生产“假手机”赚到了钱,但韩方还是觉得自己错失了成为一线手机品牌的机会,所以这次他要过渡到电子烟 行业。他必须改变他的比赛方式并成为一个品牌。 。 “一年换一部手机的情况很少见,但电子烟不一样,它的复购率很高,烟弹是一种继续购买买的行为,而电子烟的市场还有很多的房间。 “韩方如此坚信。

梦想成为“中国的Juul”的韩国人越来越多。 2018年,JuuL估值380亿美元,占美国电子烟市场的70%以上。大洋彼岸的“神话”,刺激着国内创业者和投资人的神经。据相关不完全统计,2019年上半年国内电子烟产业投资案例超过35起电子烟烟油,总投资超过10亿元。

长城证券研究报告显示,中国烟民占全球吸烟民的近三分之一。作为吸烟草大国,中国的电子烟普及率远低于英美等欧洲国家。国家。截至2018年,电子烟在中国的渗透率仅为0. 32%。如果中国的电子烟普及率达到英国9.的50%,中国的电子烟 市场规模将超过1400亿元。

在高毛利、高增长空间的行业红利背景下,众多机构纷纷进入电子烟行业。原锤子科技产品总监朱晓木创立“FLOW Fulu”电子烟,“通道大叔”蔡月东和前皇太极创始人何畅发起“yooz电子烟”,通道大叔董事长张金元,“灵溪LINX” ”由数位媒体人共同创立,包括远见杂志社CEO沙小皮、君吾子飞机CEO曾航等……

在韩国眼中,虽然赛道已经很拥挤,商品同质化明显,但电子烟行业还没有形成真正的品牌。在他看来,年销售额应该超过30亿元的中国电子烟第一大品牌悦刻无非是一家渠道公司。

“生产烟油的工厂只有少数,大家可以从那里购买。每个品牌的电子烟味道差别不明显,也没有所谓的核心专利. 电子烟 品牌更多的是关于不同的推广方式。”韩方表示,拟将电子烟利润的10%-20%分配给代理厂商,10%用于研发,剩余利润全部投入营销。

已经错过打造手机行业一线品牌的韩方认为,这次可以抓住电子烟行业的机会。

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