蓝洞电子烟CEO刘东原:唯它的品牌调性

蓝洞新消费路演报告

8月4日,Vitavp 电子烟 CEO Liu Dongyuan(Dony)的vitavp 电子烟 CEO Liu Dongyuan(Dony)应邀参加了Blue Hole RoadShow在线互动实况节目的第8期,7月31日,详细介绍了Vitavp 电子烟的品牌。同时,在路演当天,Vita新手入门级包装产品2. 0NEW BIE被发布。这也是第一个在Blue Hole路演上发布新产品的电子烟品牌。 Dony最初是DJ,并在音乐制作领域达到了最高的演奏者水平。他还获得了该领域的多个奖项。基于对产品的兴趣和知识,他转身进入电子烟领域并创建了Wei it。 ,将自己对趋势和时尚的理解注入到Wei it中。

只有它的品牌基调总是更加个性化。例如,其口号和Now Play都在传达某些品牌的生活态度。 Weita于2018年获得了王思聪的Pusi Capital的投资。Dony也向蓝洞说Weita是他最重要,也是唯一的主要业务。我们可以看看Dony对Weita品牌的了解以及今年的新产品计划。发生。

这个巡回表演嘉宾刘冬元也被蓝洞社区成员称为最接地气的首席执行官,但他不是那种接地气的人,他可以在顶部驾驶超级跑车,在底部设置街头摊位。 ,然后谈论中间的空气。亲切的,你知道我们的意思。

以下是当天的详细路演图片和文字。

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蓝洞的第一个问题:在过去六个月中,多尼哥做了什么? Dony:之前,我主要关注品牌和产品两个方面。在过去的六个月中,我开始从其他角度重新审视该行业的发展及其自身的发展。我相信每个人都可以感觉到我在过去六个月中已经更加扎根。作为品牌的首席执行官,必须注意行业的模式和细节。在2019年,我们在品牌方面奠定了坚实的基础。在2020年上半年,我将经常访问市场以亲自关注业务情况。我希望观察第一线的每个用户一次性电子烟,从而真正从用户的角度出发,为他们带来真正的好产品。简而言之,我在过去六个月中访问了许多商店唯它电子烟盲盒都有什么颜色,并亲自访问了许多商店所有者和消费者并进行了交流。蓝洞第二个问题:您如何看待今年的电子烟行业? Dony:从去年的一百种思想流派到今年的超级多派,这也是行业发展的自然结果。行业发展的下一步应该围绕前五名。今年的政策水平延续了去年的控制方法和优势,淘汰了一些不合格的从业人员,但这并不是一件坏事。我们必须恪守道德和底线。这种严格的控制也表明,该行业正在从另一个方面不断发展,这对于创造健康,安全的社会环境是一件好事。蓝洞的第三个问题:今年才发展怎么样?就离线扩展而言,我可以共享哪些数据? Dony:在年初流行病最严重的时候日本电子烟,我们的重点基本上是帮助经销商度过流行病,并且我们还率先组织了向受灾地区的物资捐赠。

三、随着商业实体在4月恢复营业,我们的发货量也在迅速回升。至于线下扩张,我们的速度一直相对稳定,基本上以每天开设1-2家新店的速度为准。我们尚未追求某个节点。例如唯它电子烟盲盒都有什么颜色,在十天半的时间内开设了数百家商店。无论是业务质量还是团队的运营管理能力,这都是一次考验。打开得太快很可能会起作用。人力不能跟上,保持稳定的增长率是一个理想的状态。目前,大约有200家专卖商店。在CVS便利店方面,我们的布局较早,到2019年第二季度将达到近100,000家。但是,我们不想追求CVS的积分数量。相对而言,优胜劣汰将保持优胜劣汰。质量更重要。蓝洞第四个问题:只有它的调性一直很酷。您如何将这些调调赋予品牌?您还可以谈论您的DJ生涯。 Dony:我分别在2009年和2011年赢得了两次Pioneer DJ冠军。我还共同创立了亚洲最好的HIP-HOP音乐唱片公司T-CRASH(最好的唱片公司,没有人一),我在音乐领域有很多参与。电影和MV的制作连续两届获得中国嘻哈音乐榜最佳唱片公司,那年我与DJ MAG TOP100的前十名合作,当时我在DJ方面达到了相对较高的水平。音乐和音乐,天花板,我对硬件一直很感兴趣,当我做音乐的时候,我还是YAMAHA的产品顾问,所以从2011年到2012年过渡到电子烟之后,我对产品非常满意

与DJ相比电子烟代理,我宁愿担任产品经理。我想我应该做得很好。毕竟,电子烟领域的产品经理并不了解从流体到化学到电子学和毒理学的所有知识。从某种意义上说,品牌调性是创始人和团队本身调性的延伸。我的过去决定了我现在是一个这样的调性人,而且我也擅长做这种调性的事情。我基本上会亲自采访每个团队成员,以确保每个人的特征和我们的品牌都相匹配。当然,这并不意味着我很酷。我们从不认为自己是一个很酷的品牌,但是我们确实是一个知道如何玩并且喜欢玩的品牌。但是它从一开始就只想成为自己的品牌,我们也很高兴能够以与其他朋友不同的语气吸引具有相同价值的用户。蓝洞第五题:今年有什么新产品计划吗? Dony:去年年底,我们决定了今年的研发框架。今年的总体思路主要是横向延伸。全年,我们共制定了4条新产品线的研发计划,其中第一个将在今天与您会面,另外一些计划将于8月底至10月在市场推出,这是值得的期待着。今天可以见到的这个产品可以说是使朋友和商人哭泣的产品。

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今天,我们将发布重新装箱套件,零售价价格 9元,1杆和1杆,零售价价格 9种,三种颜色:英式绿色,莲,色和清澈的水蓝色。主要参数遵循标准版大型机的较长电池寿命,外观采用铝合金阳极氧化材料制成,并且游戏方式也很新颖。该产品主要是对现有专卖商店产品的补充。

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此新产品称为2. 0NEW BIE,表示2. 0新手版本,它与其他续订产品烟弹兼容。此外,我们新推出的三种口味“李蕾汉浆果,橘子汽水,元吉苹果”可能是解决煎炸油问题的第一个天然有机棉芯烟弹。产品参数如下所述。在电池寿命方面,NEW BIE入门套件仅扩展了其长期的高电池寿命和快速充电功能,它具有650mAh的功率,1000mA的充电电流,并能在40分钟内充满电。在材料方面,车身外观由B205陶瓷喷砂铝合金制成。许多人只知道阳极氧化过程,但其中一些丑陋,无法达到苹果的感觉。实际上,由于成本原因,他们没有选择B205陶瓷喷砂工艺。 2.与标准版本相比,0NEW BIE删除了一些对于新手而言不太重要的功能,例如振动和防水功能。尽管没有振动,但它仍然具有智能提醒功能。在抽 15个端口的10分钟内,底部指示灯将持续闪烁,以提醒您不要摄入过多。

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此外,我们在2. 0NEW BIE主机的底部采用了透明设计,当使用它时,底部将显示一个冰蓝色吸灯。

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更重要的是,该产品是一个盲盒,如果不打开它,您将不会知道它的颜色和味道。当然,烟弹中的所有部件都配备了最新的高光镜烟弹。蓝洞第六题:4 9. 9元和以前的9. 9产品,1 9. 9元和其他低门槛更新产品有什么区别?多尼:你挖了一个好洞。我有一些意见。 1、由于今年流行病的影响,消费类电子产品已成为消费下降的趋势。 2、在这是一个重要前提的前提下,拉新确实是需要更加有力地做的事情。去年,每个人都通过一次性做到了这一点,但是从一次性到重新加载的转换渠道太少了,所以我们做到了。将启动此2. 0NEW BIE。 3、 价格皮带的设计一方面要着眼于成本,但是为了降低成本,它不能显着降低用户体验。 2.以这个价格,0NEW BIE的经验应该没有竞争对手。 4、对于分销渠道,9. 9、 1 9. 9的价格在许多CVS中不可用,因为渠道利润不足,而对于当前的主流T1-T4城市消费者来说,该价格低于50元总体上,电子烟的差异不大。首先,我们应该考虑如何在专卖商店周围布置CVS,以吸引更多流量到专卖商店。我们不仅将入门主机提升到了易于渠道和消费者接受的水平。同时,只有6月份发布的烟弹零售价也为2 4. 75元,拉新+保留,两管齐下。这比通常的烟弹 价格 33元便宜很多。蓝洞第七问题:您认为它在国内小烟行业中处于什么地位? Dony:从什么角度来看。从品牌调性的角度来看,它应该是最好的之一。从出货量的角度来看,保守点应该是国内的Top5。蓝洞第八题:我们知道王思聪投票支持渭河。小王和微河之间有联系吗?让我谈谈你如何结婚。 Dony:实际上,我很久不认识校长了。相反,另一位在行业中有很多人流量的创始人在我之前认识他。校长在18年的北京电子烟展览中来看这个项目。在仔细查看了该项目之后,他认为该项目最适合他的电子烟品牌。 展会之后,每个人都简短地提及了一些术语。完成投资后,Pusi在80年代后90年代的世界范围内部署了许多公司。我们与Pusi部门的许多公司有着非常密切的合作关系。例如,在深圳 展会,我们将与兄弟公司Arlo Energy Drink合作。到时候,欢迎大家在Vita展位上体验它。蓝洞第九个问题:当林庚新在微博上发布同一段落时会发生什么?

Dony:实际上什么也没发生。老林和校长本人有很好的关系。在耳朵的影响下,我想体验更健康的生活方式,所以我安排了。考虑到他的气质特征,他特别选择了我们和孔连顺共​​同命名的限量版《体面的男孩》。他也非常喜欢它,现在它已成为日常郊游的必备装备。蓝洞的第十个问题:只有展会有什么乐趣可以宠坏? Dony:为了展示一小部分,我们在展会中提供了一款高端游戏机,与2. 0标准版(增加了约59%)相比,它在体验上有所改进。但是,该新产品不是现有产品的替代品,而是对更好体验的扩展。 2020年的电子烟赛道不仅需要新的快速移动产品,而且还需要ENDS领域中快速移动和高性能的高利润产品。从品牌的角度来看,问题可能是大而空的。重点是用户数量,回购数量和增长率。但是直到市场,对于Weita商店加盟的每个合作伙伴而言,也许这家商店都是他的主要收入来源,因此非常需要高利润商品,快速移动商品和标准商品。我认为这三台雾化主机和三种不同的销售策略相结合,将有助于拉动新产品并保持竞争力。相关报告:仅其首席执行官设立了超级跑车卖 电子烟

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