他用“吸传统香烟”释放大量致癌物质,却让人迟疑了

印度卖电子烟

记者|刘小谦

编辑|吴金娜

“ 2014年4月,在深圳的IECIE 电子烟 展会上,Automate Capital的投资者主动找到了正在海外电子烟 市场进行投资的刘继辉。 电子烟 Project,但他犹豫了。

2016年11月,刘继辉选择接受融资。发生这种变化的原因很简单,“中国的某些电子烟玩家正在发酵”。该场景与电子烟在2009年在美国出现时的场景几乎相同。

2017年初,刘继辉创立了精研科技,并推出了EVOVE义乌电子烟品牌。 EVOVE不含焦油,加热后不会释放大量致癌物,但可以满足用户对尼古丁的需求,给人以“ 吸传统卷烟”的感觉。

去年10月,EVOVE义乌的第一个可更换炸弹的雾化器电子烟在京东推出。它在15天内达到了超过一百万的销售量魔笛电子烟,拥有近6,000个用户。一个月后,公司又完成了2000万元的Pre-A轮融资,资本为Dynamic Capital。

截至目前,EVOVE 电子烟的在线和离线销售总额已超过1000万元。

注意:刘继辉保证本文中的数据正确无误,并对内容的真实性负责。铅笔轨道用于客观和真实的录制,并且已备份了快速录制的声音。

从拒绝资本到接受资本

2016年电子烟漏油,刘继辉没有联系任何一家资本; 2017年,有30多家投资机构与他接洽; 2018年,他会见了近80位投资者和企业家。 “ 电子烟如果要在中国发展这一类别,那么两个要素是不可分割的:资本和聪明的企业家。”

电子烟消费者市场根据人群的属性可以分为两类:利基玩家市场和吸烟者市场。玩家市场专注于“游戏”,属于“亚文化”类别; “我们国家有3. 5亿烟民,几乎每个人都想到过戒烟。吸烟市场的机会很大。”刘继辉说。

此外,他还注意到电子烟能戒烟吗,2015年,JUUL公司在尼古丁盐溶液方面取得了创新性突破。 电子烟开发人员的门槛降低了,越来越多的企业家开始关注电子烟]领域。

2017年初,刘继辉和Hitesh Dubey共同建立了精研科技,开始了电子烟的研发和销售。 Hitesh Dubey是印度最大的烟草公司ITC新烟草部门的负责人,具有相对较深的专业背景。

实际上,在成立精研科技之前,刘继辉创立了一家烟油公司,主要面向欧美市场。 2016年初,Autobot Capital的投资经理主动与他联系,希望独立投资刘继辉电子烟。刘继辉犹豫着:“我认为时间不是最好的时间,尽管我公司成立不到两年,但它已经实现了盈利。”

转折点发生在2016年底,刘继辉意识到开始涉足这一领域的时机已经到来。他本人是电子烟粉丝。他注意到市场上的电子烟不再是他曾经触摸过的按钮类型电子烟。无论是功能还是外观,电子烟都是“进化”的。

由于刘继辉(Liu Jihui)的8年电子烟行业生涯一直是面向外国受众并且拥有丰富的资源,因此他在创立EVOVE时仍然专注于国外,与此同时,他在中国也不甘落后市场。

经过一年多的自主研发,EVOVE的首款产品在京东推出,专注于“零焦油”和“零二手烟”。在15天内达到了超过一百万。销售量。 “即使我们的第一批产品略有缺陷并且缺货,消费者仍然愿意继续使用我们的产品并订购我们的下一批产品。”

刘继辉对用户的响应感到高兴。尽管他曾预测中国市场可能会更早发展,但“但首次亮相后用户的反馈超出了我的期望。”

刘继辉开始加快在线电子商务渠道的布局,EVOVE产品出现在京东和天猫平台上。

“ 电子烟毕竟是一种快速发展的消费产品,其最终决定性战场必须处于离线状态。”刘继辉坦率地表示,他以前一直在海外市场进行业务,并且需要花费一些时间来扩展国内渠道。他认为,就中国而言,电子烟 市场教育尚未完全普及,零售渠道的激烈竞争只会在1-2年内发生。

聪明人进入市场教育时间缩短了

刘继辉不是中国互联网本地人。他坦率地说:“香烟属于传统行业。传统行业的人们并不真正了解如何在Internet上玩游戏。这是许多深圳制造商(包括他本人)的普遍问题。 “

世界上电子烟的90%是从中国出口的印度卖电子烟,其中大多数来自深圳。看到电子烟 市场在中国逐渐流行起来,他们也希望一个接一个地“接听”。

“越来越多的人进入这个行业,这将给这个行业带来更多的活力。毕竟,每个人的游戏风格都不同。”刘继辉认为,这条路已经足够长,并且将有长远的发展,聪明的人和资本的增加将缩短市场教育的时间。

此外,他还提到市场首次面对欧洲和美国时,深圳有数百名竞争对手,而且竞争非常激烈。 “现在只有几个局外人,我还没有感受到更强大的竞争环境。此外,中国有3. 5亿烟民,没有公司可以占绝对份额。初创公司只是自己做好吧。”

一些投资者表示,2019年的风口属于电子烟行业,但也有从业者认为,该行业中最确定的是其“不确定性”。不清楚的政策取向一直是达摩克利斯笼罩着企业家的利剑。

但是,刘继辉对此有不同的看法。他认为,不仅中国,而且任何国家的电子烟 市场都会受到政策的影响。 “就英国而言,由于政策许可,英国电子烟已成为一种常见的快速消费品,可以在街上的便利店的买中找到。”

刘继辉说,尽管他不确定该行业未来的政策方向,但他仍然希望他的同事“在任何时候都保持积极乐观的态度印度卖电子烟,并做好准备。”

关于行业的不确定性,除了政策影响外,他认为国内用户对电子烟的消费观点也需要时间。

去年11月,该公司完成了2000万元人民币的Pre-A轮融资,注册资本为动力资本。在谈到融资的原因时,刘继辉解释说:“我们的现金流良好,而不是不良资金。在四个月的时间里,EVOVE的总销售额超过了1000万元,但是我们需要更多的钱来生产产品。”

他透露,今年4月,在深圳的IECIE 电子烟 展会上,EVOVE将推出两种采用新雾化技术和新材料的电子烟产品。

校对|戴利芬

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