线下活动销售电子烟禁售政策出台的时机相当微妙

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禁售政策的时机非常微妙。电子商务Double 11正式开始销售还不到两周,当时该品牌已经开始进行预售。该品牌为Double 11准备的大量库存必须流入离线渠道。

由国家烟草管理局代表的有关部门在线进行电子烟的危害宣传和标准化管理,并且一波行业清理浪潮已经开始。

电子烟品牌HIMOP,北京海曼普公司总经理于雷告诉冉采静,一些当地的烟酒专卖店主试图出售卖 电子烟,但通常会有烟草局很快。人们上来。

之前,报道说,国家烟草局(k15)已经召开了一次会议,要求实体店从周围的校园中删除电子烟相关产品。但是,如果不涉及周边地区,则不得以任何形式强加要求。实体店从货架上移走电子烟或受到处罚,但据《中国商业报》报道,当地烟草专卖局人员在十堰,成都,南昌等地的控制范围扩大到非校内购物中心和商店,要求撤消电子烟,否则,将对其施加行政处罚,甚至取消烟草业资格专卖 ,因此店主将面临“二选一”的选择。

尽管有几位律师指出,根据烟草专卖的相关法律法规,他们都没有提到行政部门有权对专卖零售许可证销售电子烟的行为施加行政处罚。 ],但现实无疑会影响市场的信心。

Jue Miao 电子烟首席运营官Andy告诉Ran Caijing,现在电子烟渠道的发货变得更加困难,导致严重的库存积压。许多电子烟个品牌已开始清理库存十堰卖电子烟,要求代理个商家兑现库存。一些代理商人开始降低价格卖,以便立即出售商品。 “仓库中堆积了成千上万甚至数百万的货物。如果卖每月不花费成千上万,那么资本链可能会在两个月内中断。”

在电子烟个社区中,代理个供应商已经开始出售商品。 “各种一次性 小烟,免费随机交付1-5。”一位出售该商品的省级代理商人对冉采晶说:“所有商品都是免费的,几天之内就可以交付,预计没有人。是的。”

在装运压力下,电子烟逃离货物和混乱的价格变得越来越严重。在该政策的影响下,所有级别的经销商代理和先前商定的发货价格都处于危险之中。业界之前认可的“ 电子烟渠道平台”咸鱼已根据法规要求屏蔽了电子烟关键字。这些最初在网上流浪的产品已直接转移到离线渠道。

“现在电子烟行业要生存,品牌方面也要睁大眼睛。”一位代理商人说。

电子烟的存储分散在较长的脱机频道中,并且短期内无法消化。这会占用渠道业务的资金并增加业务风险。

压力被传输到代工工厂。位于深圳宝安的电子烟 工厂,由于禁止电子商务渠道,所有订单都被取消。 “公司为Double 11预先库存的商品全部变成了库存深圳电子烟,大约有500万。” 工厂的负责人对冉才静说。

电子烟品牌的创始人向冉才静承认,他们目前的策略是控制节奏并将资本成本转移到代理业务。 “我们的商品掌握在代理个商人手中,因此我们自己的财务压力很小,效率最高的公司必须最终生存。”

“以前的市场是虚假的繁荣,而网络禁售的政策只是导火线,释放了情绪。”邱义武说。

如何突破线下?

在政策层面,2018年发布的《禁止向未成年人出售电子烟的通知》明确规定,不得将电子烟出售给未成年人。今年11月的新规定再次旨在保护未成年人。成人针对电子烟的销售制定的法规,但目前不涉及离线控制。未来的政策如何离线监管也是许多电子烟公司最关注的问题。

行政法专家兼大成律师事务所高级合伙人张东律师此前告诉冉采静,该国将制定什么样的政策,重点放在要监督的类别电子烟上。 “如果要对电子烟进行药物管制,则它太严格了;如果将其作为医疗器械进行管制,则电子烟产品不会对广告中对戒烟产生辅助作用,但这并不是根据实际情况,很可能将其电子烟纳入成熟的传统烟草监管体系中,并且相关的税​​收政策相对完整。”

国内电子烟行业发展到今天,不可避免地要返回离线状态。它在过去两年中实现的快速增长很大程度上归功于资金和互联网的帮助,但这触及了烟草集团的底线。

离线业务不是一天的工作。品牌与渠道之间的博弈将是一个长期的话题。

Bolan 电子烟的创始人兼首席执行官Sun Haiming认为,在此阶段,高质量的渠道是稀缺的。贸易商和代理商人必须像老黄牛一样依靠渠道在市场上进行培植和教育。 “相反,控制高质量流量,不压抑商品,获得高额利润,各种补贴方法的平台和渠道提供商,相对容易赚钱。”

一些从业者嘲笑:“现在电子烟十堰卖电子烟,什么是最赚钱的?购物中心是最赚钱的。开设商店时,有必要选择租用商店的地点。品牌被赶到市场。

毫无疑问,具有离线商店资源的电子烟品牌是该网络禁售政策的受益者。在线禁售订单发布之日iqos烟弹,一些品牌直接表示“感到非常高兴”和“感到高兴”。

电子烟品牌的创立者认为,禁令将带来整个行业的改组,这将激发新的机遇。 “我们现在的主要任务是抢占该站点,时间窗口只有一到两个月。”他的原因是:在线流量被迫转移到线下,品牌刚刚做出反应,因此,此时要做的第一件事是密切关注在线流量的划分,其次是抢占新的线下渠道。

代理一家企业向冉才静透露,Flow目前正在北京测试“流感直递”服务。用户通过Flow工作人员进行约会,交货人员将在指定的时间交货。这样,一方面,可以实现继续离线销售卖的目的,同时可以识别未成年人。但是,与在电子商务平台上销售相比,这将增加运营成本。

加快开店已经成为许多电子烟品牌的普遍选择电子烟微商,但是开哪种类型的店却有不同的途径。

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