电子烟的火热无需赘言,三家头部企业发力智能化

电子烟的炽热毋庸置疑。经过近一年的热钱激增,电子烟乐队开始迎来市场酷刑。

从目前的情况来看,我们可以得出以下两个判断:

第一个以悦刻,魔笛等为代表的梯队电子烟。该品牌开始与其他品牌保持距离。 悦刻之前曾在新闻发布会上宣称融资金额是第二至第十。名称的总和引起了业界的争议和激烈的讨论;

第二点是,大型电子烟公司摆脱了渠道层面的竞争,并朝着智能化方向发展。我们知道,大多数电子烟家公司都是由代工家工厂生产的,原材料几乎没有供应商。因此,电子烟品牌本质上是由渠道渗透率和竞争力驱动的。

但是这种情况正在改变。一线电子烟品牌已经开始采取行动。确切地说,他们正在建立自己的第一套核心竞争壁垒。

8月4日,JUUL Smart 电子烟 C1发布了

8月14日,发布了悦刻 Smart 电子烟 Spirit Point;

8月19日,发布了魔笛 Smart 电子烟 MOTI S;

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国内外领先玩家在短短两周内发布他们的智能电子烟产品显然不是巧合。纵观这三个品牌,它们的主要“智能” 卖点几乎都指向两个相同的主要方向:习惯记录和社交互动。

这不能说是巧合。我认为,三大领先公司同时致力于智能化,可能代表着未来的新趋势,即智能化。

不同的玩家对于是否聪明也选择了不同的态度。

一些品牌选择快速跟进并在其手机上附加电子烟,以便为他们提供许多录音和DIY功能;一些品牌选择保守地观察,因为他们认为电子烟只是“电烟”,只需要把头埋在烟雾中即可。

就像福特曾经说过的那样:“在没有发明汽车的时代,人类只想要更快的运输工具。”这个问题背后的潜台词是“智能”对电子烟的含义。

那么,变得聪明意味着什么?这意味着对原始产品的各个方面进行数字化处理,以指导产品不断迭代用户体验,从而创造出完整的生态环境并利用更大的商业化空间。

很明显,仅以电子烟最大的特征危害减少为例。这不仅是个人用户与传统烟草成瘾作斗争的过程,而且还涉及产品口味,体验和成分的不断迭代。这也是一个深刻的变化,涉及在公共场所禁止吸烟并改善整个社会的福祉。

甚至可以说深圳电子烟,智力是下半场比赛电子烟中最大的变量之一。

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要弄清楚是否需要智力,有必要对电子烟进行全面分析,以了解为什么市场中对智力有截然相反的态度。

在JUUL进行了为期3年的380亿美元的估值之后,巨大的营销费用市场包括不断引入年轻口味,在音乐节,夜总会和其他地方免费试用以及通过KOL进行社交平台广告宣传。这样就形成了一种紧跟年轻潮流文化的品牌形象,在美国13%的普及率中仅占电子烟 市场份额的76%。

可以看出,成熟的电子烟 市场梯队的分化已成定局。国内的梯队化进程也已经开始:

一方面是新一代采取了营销途径;

该派系由上述JUUL以及悦刻,Flow,yooz和小野等国内品牌代表。他们中的大多数人是互联网和新媒体中出生的“退伍军人”领导的,并且精通筹集资金的货币补贴的“朱小虎模式”。

在市场的早期阶段,当渠道不成熟且第三方组织难以进行深入研究时,尚未具备供应链和生产能力的新参与者将不可避免地将重点放在营销上,因为媒体的势头是投资者和消费者。品牌排名的重要标准。

一方面是根植于供应链中的老参与者;

该派系的代表是魔笛。在今年[J5 618]的电子烟热销品牌排行榜中,魔笛悄无声息地排名第三,并吸引了许多新用户的注意。

未知的是,尽管魔笛取得了出色的融资结果:去年年底和今年7月,它完成了由真人基金(Zhen Fund)进行的1000万美元A轮融资,以及3100万美元的和合资本。一轮融资,但本质上是传统的参与者。

根据我们的调查,魔笛的创始团队已于2010年在美国电子烟开展了业务。它拥有丰富的供应链资源和经验。它经历了电子烟替换的两代,而且并没有受到影响。扣旧的球员。只是团队太低调了。目前,除首席营销官周杰外,其他高管几乎从未出现在媒体上。

在电子烟成为网点之前,魔笛已经在国外建立了自己的品牌。目前的渠道覆盖了欧洲,美洲电子烟市场,东南亚和中东的12个国家。

早在2017年,魔笛就在中国推出了MT测试香烟。预计今年中国将实现20亿的GMV,并且有70,000多家线下商店签署了合同。

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简单地说,资本实力对行业梯队排名的影响已开始见效。

资本的“成熟效应”要求持续缩短投资回收期,从而迫使新品牌花费金钱来补贴营销。但是,构建具有“智能”的生态系统无疑会再次延长回报周期,当然,它无法满足许多新一代参与者的口味

已经有稳定现金流的老玩家在产品方面实现了连续迭代,在他们极其依赖渠道的那一刻形成了口碑效应。通过“智能”不断改善体验与建立长期品牌的目标是一致的。

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对于任何行业,在技术,人才,资金,声音等方面享有许多优势的顶尖企业的趋势在很大程度上代表了该行业的发展方向。

目前,代表新一代的JUUL和悦刻以及代表老玩家的魔笛似乎具有相当的参考价值。最近,这三家公司确实已经开始在技术迭代方面保持同步调整:

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这三种产品都通过蓝牙连接到手机,但是只能通过该品牌开发的应用程序进行管理。

目前,似乎大多数只能在App中实现以查看偏好的口味,抽口的数量,剩余口的数量,减少吸的烟雾,减少焦油,减少第二手烟,电池电量,日/周/月/年抽吸烟习惯等的记录以及支持远程关机的儿童锁功能。同时,每个社区还提供了一个用于用户交流的社区,但尚未形成交流氛围。

不难看出,尽管有“智能”的标签,但现有产品仍处于智能探索阶段,实现程度更倾向于“记录”而不是定制。

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可以看出,无论是JUUL还是悦刻,魔笛,国内外顶级玩家都开启了产品级情报。我们认为魔笛电子烟app连接不上,这不仅是巧合,而且电子烟行业竞争正在逐步展开。进入下半年的信号背后有三个原因:

首先,通过圈子文化提高差异化并利用社交网络;

如上所述,上半年的电子烟竞争已完全升温,品牌难以形成认可度和优质能力。根本原因之一是电子烟行业已经进入全球竞争。演变成“模块化生产模型”;

以分层链接分包的形式实现灵活高效的协作可以大大提高生产效率并降低成本价格,这更适合于快速进入行业发展的时期市场,但同时也带来了创新产品的不足反映在产品的均质化上。

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事实上,灵溪电子烟的创始人张金元曾经坦率地承认过

“ 电子烟的产品结构并不复杂,主要成分是可充电电池(香烟棒),雾化器和烟油。”

目前,尽管智能电子烟的实现程度不高,但对于目前是主要消费群体的年轻人来说,其在社会共享中的潜力是一个有前途的卖点。

此外,通过添加智能模块,电子烟开始有可能形成文化圈。

目前,与在Vape周围形成利基文化的大烟熏产品相比,作为市场主力的小烟产品在可玩性方面仍有很多差距。电热丝,棉花,调压盒,烟油 …通过调节不同的环节以匹配不同的口味和彼此交流经验,这是聚集大烟民的核心。

目前,魔笛的尝试似乎已经有了这种趋势。

例如,魔笛将1. 8秒的烟雾分为十个强度调节,类似于香水的前,中和后调节。除了相关的预设外,用户还可以自定义它们。

换句话说魔笛电子烟app连接不上,将DIY元素引入产品并利用具有圈层文化的社会互动可能是后来的情报趋势电子烟。

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第二,数据可能成为电子烟护城河;

电子烟“低门槛”意味着对于浪潮中的参与者,如果无法尽快建立行业壁垒以阻止新参与者的不断进入,则当前的价格勇士“渠道受益,制造商在失败“成为常态。

对于不掌握生产或渠道的电子烟玩家电子烟能戒烟吗,提高其在产业链中的话语权的唯一方法之一就是利用其流量优势来累积数据并实现权重之类的反向自定义。

第三是从源头实施监督;

一个值得注意的细节是悦刻和魔笛的智能产品提到了一个关键功能“儿童锁”,该功能使公司可以通过该应用在家里锁定电子烟。

实际上,在5G已商业化且IoT实施进度正在加速的大趋势下。即将成为标准的电子烟完全希望从源头上实现禁烟:通过植入芯片和为非吸烟场所设定规则,电子烟可能会被迫关闭。

目前,对于消费者而言,“智能”本身可能并不是打开钱包的原因,但“是否部署智能电子烟”可以用作衡量品牌实力和未来潜力的标准。

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